Le podcast Clenbuterolfr-CPT: les clés d'une entreprise de formation personnelle réussie

Certains entraîneurs personnels ont une liste impressionnante de références mais une petite clientèle, tandis que d'autres ne sont pas aussi instruits mais sont toujours réservés. Quelle est la différence entre eux?

Dans cet épisode, Rick Richey explique comment trouver l'équilibre entre ces deux types de formateurs. Découvrez ce qu'il faut pour gérer avec succès une entreprise de formation personnelle, notamment:

• Comment Rick a bâti sa propre entreprise
• Votre attitude et vos capacités d'interaction
• Ce que vos clients veulent vraiment
• Demander la vente
• Marketing de votre entreprise
• Identifier votre marché cible

Écoutez l'épisode pour le découvrir les clés pour gérer une grande entreprise de formation.

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Vous écoutez le podcast Clenbuterolfr-CPT, avec Rick Richey. Le podcast officiel de la .

Bienvenue sur le podcast Clenbuterolfr-CPT. Je m'appelle Rick Richey, et aujourd'hui, je veux vous parler de quelques choses qui sont ressorties des personnes qui écoutent le podcast. Et si vous avez des questions sur les affaires de la formation personnelle.

Et la première question était: pouvez-vous fournir des clés pour créer une entreprise de formation personnelle réussie? Et je peux. Alors, voilà. Et je veux vous parler un peu de cela, et vous avez probablement vu cela comme un exemple. Mais, avez-vous déjà remarqué que vous pouvez aller dans certains gymnases, et vous voyez, vous avez l'entraîneur personnel le intelligent. Ils ont les diplômes, ils ont toutes les certifications et ont avancé cela, et je l'ai fait, et j'ai fait un stage ici. Mais peut-être qu'ils n'ont pas une grande clientèle.

Et puis, il y a un autre formateur là-bas qui a juste une certification, et qui ne dirige pas toutes les idées les meilleures et les cool et ceci et cela, et pourtant, leur livre est plein. Ils s'entraînent tout le temps. Ils sont occupés. Quand ils arrivent, ils s'entraînent. Et puis, le formateur intelligent qui ne s'entraîne pas beaucoup, et puis vous avez celui qui n'a pas autant d'éducation qui s'entraîne tout le temps.

Alors, quelle est la différence entre ces deux? Et, c'est vraiment ce dont je veux parler un peu, en ce qui concerne les clés d'une entreprise de formation personnelle réussie, comment prendre la personne qui est ce formateur intelligent, mais qui n'a pas la liste des clients, et la personne qui a la liste des clients, mais pourrait éventuellement être un meilleur formateur en général et fournir de meilleurs résultats.

Maintenant, une des choses auxquelles vous pensez probablement quand vous dites, d'accord, eh bien, quelle est la différence entre ces deux est probablement l'attitude. Et la personne qui s'entraîne beaucoup peut être incroyablement charmante. Ils ont peut-être les meilleurs abdos, et les gens veulent juste s'entraîner avec eux pour cette raison. Qui sait. Mais, il y a quelque chose chez cette femme ou cet homme, et ils s'entraînent, et ils ont ce je ne sais quoi.

Je ne sais pas, quelque chose à leur sujet est tout simplemenrveilleux. Mais alors, le formateur intelligent dit: "Eh bien, j'ai tous les meilleurs résultats que je peux vous donner. Je peux vous donner les meilleurs résultats." Pourquoi cette personne ne s'entraîne-t-elle pas? Et, vous pouvez le regarder et penser, eh bien, peut-être ... Et, je ne sais pas. Nous créons juste des hypothèses ici. Mais peut-être qu'ils n'ont pas les compétences d'interaction de l'autre personne.

Peut-être qu'ils n'ont pas les abdominaux en pack de six et que leur corps n'est pas le panneau d'affichage de ce que vous allez voir. Et je dirai ceci, les meilleurs entraîneurs du monde n'étaient pas nécessairement les meilleurs athlètes. Les meilleurs entraîneurs au monde ne sont pas ceux qui peuvent courir le vite, soulever le et qui ont le tir le précis de tout ce que c'est. Vous n'êtes pas obligé de faire cela, pour être le meilleur entraîneur.

Alors, comment marions-nous ces deux-là? Une des choses que je vois aussi, et cela me dérange pas mal, alors prenez note ici, les formateurs intelligents seront aussi parfois les premiers à daigner les formateurs occupés de ne pas être aussi bons qu'ils le sont et de ne pas être un bon entraîneur. Et nous voyons cela avec des gens qui font honte aux gens des médias sociaux. Écoutez, si vous êtes un entraîneur certifié, et c'est votre travail, et que vous avez beaucoup de followers, tant mieux. Bien, apportez un peu d'attention à notre entreprise.

Vous n'êtes pas un formateur certifié, vous n'êtes pas vraiment censé fournir cette contribution. Je ne suis toujours pas en colère contre toi. Je souhaite juste que vous alliez obtenir une éducation pour le soutenir, non? Donc, c'est ce à quoi j'essaie de faire pour toute cette conversation. Comment pouvons-nous équilibrer ce formateur qui a le gros livre de clients, pourrait utiliser une certaine éducation, comment pouvons-nous prendre celui qui n'a pas l'éducation et les faire sortir et produire ?

Et, une partie de cela ne sera pas ... Rien de cela ne sera vraiment répondu sur ce podcast. Ce qu'il faut faire, c'est que ça doit être pris en charge dans le gymnase, vraiment. Donc, dans le centre de conditionnement physique, la direction de ces installations doit l'examiner et dire: «Quelles sont certaines des choses que vous n'êtes pas disposé à voir, que je peux peut-être fournir, et peut-être que vous pouvez y être ouvert. "

Parce que l'entraîneur intelligent ne veut pas entendre que cela pourrait être une question de personnalité. Ou celui qui ne dit pas: "Oh, j'ai trop de formation à faire, donc je ne peux pas prendre de temps pour aller étudier." Eh bien, tout d'abord, c'est à cela que servent les podcasts. Ainsi, les podcasts vont permettre à cette personne de se brancher et d'écouter beaucoup facilement. Il n'y a pas de podcasts qui disent: "Hé, mec intelligent, voici comment vous allez développer votre entreprise."

Et, c'était difficile pour moi de construire le mien. Et je n'étais pas le formateur intelligent. J'étais intéressé, cependant. J'étais intéressé par ieurs choses. Construire une entreprise, non? Donner aux clients ce qu'ils veulent, puis fournir la meilleure chose que je puisse faire. Et c'est vraiment ce à quoi je veux faire attention juste un instant, c'est que ce n'est pas parce que vous êtes la personne la intelligente que cette personne veut travailler ou s'entraîner avec vous. Alors, comment faisons-nous cela?

Vous devez vraiment regarder en arrière et découvrir ce que veulent les clients? Maintenant, s'ils veulent que vous ayez des abdos en pack de six, et que ce n'est tout simplement pas dans votre avenir, ce ne sont pas vos clients, alors ne vous inquiétez pas pour cela. Vous n'avez pas à traiter avec ces gens. Mais ce que nous faisons, c'est que nous pensons que les gens veulent la personne la intelligente alors qu'en réalité, les gens veulent quelqu'un qui est compétent et capable, et dans certains cas, le intelligent. Mais en fin de compte, ils veulent se sentir à l'aise. Ils veulent avoir l'impression que vous les écoutez, et ils veulent avoir l'impression qu'ils vont obtenir leurs résultats. Mais tu dois me faire me sentir bien quand je fais le travail.

Et, une chose que nous savons de la science et de l'apprentissage moteur, et de la façon dont les gens se développent, c'est que les gens qui sont nouveaux dans quelque chose ont besoin de ce feedback et de ce soutien constant, et que "Ouais, vous faites du bon travail." Et, "Va les chercher, tigre", et ce genre de trucs. Donc, si vous avez le formateur, ce n'est peut-être pas le meilleur, mais mec, quel facteur de motivation, comment pouvez-vous mettre en œuvre quelque chose comme ça, sans changer votre personnage ou qui vous êtes et tout.

Tu sais ce que je veux dire? Mais, vous devez entrer et dire: "Que puis-je fournir maintenant que je ne fais pas?" Et, tout comme l'autre entraîneur, vous allez être dans une position inconfortable, ce qui vous encouragera à commencer à vous sentir mal à l'aise. C'est comme ça que vous vous mettez au défi.

Vous devez donc vous mettre au défi de ieurs manières. Sortir, parler aux gens. Quand je suis devenu entraîneur personnel pour la première fois et que je dis: "Hé, comment pouvons-nous avoir des clients?" Et le gars dit: "Allez parler aux gens." New York City, entraîneur dur, manager dur. Vous devez aller leur parler.

"Oh, juste comme, comment?" Il dit: "Sortez d'ici avant que je vous lance une assiette de 45 livres. Sortez d'ici et allez simplement parler aux gens." J'étais comme, "Très bien."

Donc, ce que j'ai fait à la place était d'essayer de comprendre et d'élaborer une stratégie sur la façon dont j'allais parler aux gens, parce que je n'étais pas à l'aise de marcher et de parler aux gens, parce que je sais ce que cela me ferait. La première chose que je ressens, si vous allez me parler en tant qu'entraîneur personnel, c'est que vous êtes sur le point de me vendre quelque chose.

Donc, la première chose que vous devriez faire en tant qu'entraîneur personnel est de vous assurer que la personne à qui vous allez parler ne va rien lui vendre. Faites cette introduction. Allez-y, donnez-leur une serviette et dites: "Hé, je m'appelle Rick. Si je peux vous aider avec quoi que ce soit, faites-le moi savoir." C'est tout. Vous avez jeté les bases. Simple, facile. Maintenant, cette personne n'a pas l'impression que vous allez essayer de la vendre, et j'espère que vous avez le nom de cette personne.

Une fois que vous avez obtenu le nom de cette personne, écrivez ce nom dans l'application Notes sur votre téléphone afin que ... Et, une caractéristique physique pour que vous puissiez regarder en arrière et dire: "Oh, je connais cette personne. Je ne sais pas leur nom. Oh, oui, c'est la personne aux cheveux roses. " Quoi qu'il en soit, vous écrivez cela et vous avez leur nom à côté, et maintenant vous connaissez leur nom. Parce que, j'ai été dans une pièce dans un bureau, mon bureau de verre regardant dehors quand je dirigeais, et j'ai vu quelqu'un à qui j'aurais aimé parler la veille. Et, je les vois aujourd'hui, et ils font quelque chose qui est un peu effrayant pour eux, et c'est potentiellement contre-indiqué, et je voulais marcher là-bas et dire: "Hé, Rob ..." ou Tom, ou qui que ce soit. Mais comme je n'ai pas eu leur nom hier, je ne pouvais pas le faire aujourd'hui.

Alors, tu sais ce que je fais pour la première fois? Me présenter et faire savoir à cette personne qu'elle fait quelque chose de contre-indiqué ou de dangereux. Et ce n'est pas ainsi que vous souhaitez engager une conversation. Alors, rencontrez simplement des gens. Parle à des gens. Juste dit bonjour. Et, la première chose que je dis aux gens de faire est d'être gentils. Soyez gentil, et ne pas être méchant n'est pas la même chose.

Si vous passez à côté de moi et que je ne vous ai pas fait trébucher, d'accord, ce n'est pas moi qui suis méchant. Mais je n'étais pas forcément gentil simplement parce que je ne t'ai pas fait trébucher quand tu passais. Alors qu'est-ce que cela signifie? Lorsque vous passez, et je vous salue simplement. "Hé, ravi de vous voir aujourd'hui. Bonne séance d'entraînement." C'est gentil, d'accord? Je n'ai pas essayé de te vendre, je n'ai pas essayé d'obtenir de l'argent de ta part. J'essaye juste de te mettre à l'aise avec qui je suis. Et je vais vous dire ceci, stratégiquement pour moi, j'ai gagné d'affaires en ne demandant pas d'affaires parce que j'étais gentil avec les gens et je voulais juste dire bonjour. Je voulais juste saluer les gens et leur faire savoir que je suis là.

J'ai aussi obtenu le d'affaires de toutes les entreprises lorsque je travaillais, c'était deux choses. Un, quand je travaillais. Donc, pas nécessairement quand je portais l'uniforme d'entraîneur. Et, j'avais l'étiquette autour, mon étiquette de nom. Et, comme, une version primitive et appropriée de ce que je devrais être en tant qu'entraîneur quand je me promène sur le sol, mais quand je leur ressemblais, quand je travaillais. Et ils se sentaient à l'aise. Maintenant je suis une vraie personne maintenant. Maintenant, ils peuvent venir me poser une question. Ils peuven parler. Et ils l'ont fait.

J'ai construit beaucoup d'affaires, juste à partir de mes propres entraînements. Et puis, en examinant également différentes façons de créer des affaires, je nettoyais la salle de gym tout le temps. Et, une chose qui faisait peur, c'est que je ne voulais tout simplement pas que les gens pensent que je nettoyais la salle de gym, donc j'étais le personnel d'entretien. J'ai eu beaucoup de rattrapage à ce sujet, comme, je commençais juste à savoir ce qu'ils penseraient de moi. Mais en même temps, je m'ennuyais de mon esprit en tant que formateur au sol, et quand une session, je n'étais pas des sessions d'entraînement, je préférais simplement nettoyer.

Les gens me disaient tout le temps: "Je voulais te parler, parce que tu es vraiment l'un des seuls entraîneurs à faire quoi que ce soit dans le gymnase. On aurait dit que c'était quelque chose qui était important pour toi." Cela n'avait rien à voir avec la formation. Et voici l'autre chose, si vous avez un centre de fitness, une salle de sport, où vous offrez des sessions gratuites aux nouveaux membres, des sessions d'introduction, faites-en autant que possible. Faites-les gratuint, si c'est le cas, mais faites-en autant que possible, car écoutez cela, les gens adorent s'entraîner avec des formateurs qui forment.

Ils ne savent pas que vous offrez une session gratuite. Ils ne savent pas que les six personnes que vous avez alignées aujourd'hui sont six séances complémentaires et introductives. Vous savez ce que les gens voient? Tu es occupé. Vous travaillez et les gens aiment travailler avec des gens qui travaillent. Et puis, peuvent-ils vibrer avec vous? Et vous n'allez pas gagner tout le monde. Vous n'allez pas être à l'aise avec tout le monde. Je ne veux pas que tu sois mal à l'aise. Mais ce ne sera pas la meilleure relation avec qui que ce soit.

Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, vous pouvez commencer à décider à quoi cela ressemble, quand vous pouvez vous former, avec qui vous pouvez vous former, quel est votre créneau, qui va entrer et devenir un client. Jusque-là, vous devez être un fourre-tout. Ne vous entraînez pas avec quelqu'un qui vous met mal à l'aise. Ne fais pas ça. Mais ce ne sera pas la meilleure relation. Vous n'allez pas être ami avec tout le monde. Et puis, faites attention au truc de l'amitié. Parce que l'une des grandes plaintes en tant que manager que je recevrais était que les gens disaient toujours: "Le formateur, ils ont très bien travaillé pendant un certain temps. Et puis, c'est comme si nous étions devenus amis, et ils parlaient tout le temps. Ou , ils me parlaient de leur petite amie ou de leur petit ami, ou de leur week-end, ou ... »Les clients adorent ça. Comment, "Oh mon Dieu, je mange tellement et je ne prends jamais de poids."

Ne dis pas ça. C'est stupide. Ne dites pas cela à vos clients. Les clients qui essaient de faire de l'exercice et qui perdent probablement du poids ne veulent pas entendre à quel point il est difficile pour vous de prendre du poids parce que vous mangez ce que vous voulez. Ne faites pas ça, les gars. Comme, on se tire une balle dans le pied parfois, et on n'y pense pas.

De , les gens qui fréquentent les gymnases sont parfois préoccupés par le fait que vous ne sentez pas que vous en valez la peine. Vous demandez à quelqu'un de payer de cent dollars ou , dans certains cas, pour s'entraîner avec vous, et vous êtes un nouvel entraîneur. Et vous faites ces séances complémentaires et vous vous dites: "Mec, je me sens juste mal à l'aise de demander de l'argent. Je me sens mal à l'aise de demander la vente."

Alors, voici ce que je veux faire, parler de cela. Tout d'abord, ne vous sentez pas mal à l'aise. Parce que si vous travaillez pour une salle de sport, la salle de sport facture ce que la salle de gym facture. C'est ce que sont leurs tarifs. Vous ne pouvez pas changer cela. Vous ne pouvez pas offrir des sessions gratuites ou des sessions à rabais. Tout ce que vous pouvez faire est de dire: "Voici la séance que je vous ai donnée. J'ai fait de mon mieux. S'il semble que ce que nous avons fait ensemble aujourd'hui vous aidera à atteindre vos objectifs, voici les prix que j'aimerais pour travailler avec vous. Dites-moi si c'est quelque chose que vous aimeriez faire. Vous n'êtes pas obligé de me le dire tout de suite, mais j'aimerais vous encourager, si cela vous semble quelque chose qui va vous aider à atteindre votre objectifs, laissez-moi vous aider à le faire. " Et ça, mes amis, c'est ça. Vous n'êtes pas obligé de continuer à pousser. Vous n'êtes pas obligé de garder ...

Vous voudrez peut-être faire un suivi par e-mail, SMS, appel téléphonique, quelle que soit la manière avec laquelle ils aimeraient être communiqués, gardez un œil sur celui-ci. Mais vous ne pouvez pas changer les prix, alors ne vous sentez pas mal à propos des prix. Vous travaillez dans cette installation, vous chargez ce que vous devez charger, d'accord? Alors, ne vous sentez pas incapable de demander de l'argent.

Et l'autre chose est que vous devez demander la vente. Vous devez. Pas quand tu es sur le sol. Pas quand vous rencontrez juste quelqu'un. Mais, lorsque vous êtes dans cette session individuelle, cette session gratuite, vous devez la demander. Savez-vous combien de fois je n'ai pas demandé quelque chose? Et les gens ne se contentaient pas d'offrir. Mais, quand j'ai commencé à le demander, les gens ont commencé à penser, oh, peut-être. Ouais, ouais, ça ressemble à quelque chose de gentil que je devrais faire.

C'est parce qu'il faut demander. Vous ne pouvez pas ne pas demander. C'est votre travail de demander, qui est l'autre chose. Alors, demandez-le, mais ne vous sentez pas mal à l'aise de le demander. Pourquoi? Parce que vous avez fait de votre mieux pour y arriver. Maintenant, passons à une expérience entrepreneuriale ici. Donc, vous avez ce bug entrepreneurial et vous voulez commencer à vous commercialiser. Une des choses que je trouve intéressante ... C'est à ce moment-là que vous pouvez commencer à facturer vos propres prix, non?

Et, une des choses que je trouve intéressante, j'écoutais une femme l'autre jour. Elle était sur Instagram, et elle parlait de tout ça à propos de: "Dites-moi simplement combien d'argent vous voulez gagner en tant qu'entraîneur personnel. Vous devez le mettre par écrit. Donc, si c'est cent mille dollars, alors posez un cent mille dollars. Et, vous ne voulez travailler que 20 heures par semaine, et vous ne voulez travailler que 40 semaines par an, puis faites tous ces calculs. Divisez-le par ceci, et maintenant, vous devriez facturer 175 dollars par session . "

Oh oui? Vraiment? Je demande juste 175 dollars par session, et les gens me le donneront, parce que si j'avais su cela, je l'aurais fait il y a longtemps, juste pour demander ... En fait, je veux faire de cent mille dollars. Alors peut-être que je devrais peut-être dire que je veux gagner 200 000 dollars. Et puis, on fait tout ce calcul, j'ai doublé le prix. Alors maintenant, mon tarif d'entraînement est de 350 dollars par séance. Boom. Je l'ai.

Ce n'est pas comme ça que ça marche. Je pense qu'elle avait raison sur un aspect. Trouvez un nombre raisonnable que vous aimeriez créer et découvrez comment le fabriquer. Mais, si vous dépassez les normes de l'industrie, vous pouvez obtenir un client qui vous paie 175 dollars par session. Et vous pouvez entraîner cette personne deux fois par semaine, peut-être. Peut être.

Mais, à la fin de l'année, vous ne gagnez pas cent mille dollars avec ça. Vous ne vous en approchez pas. Pas même proche. C'est si vous vous entraînez quatre sessions par semaine, à moins de cent dollars, cela ne vous rapprochera pas. Tu comprends? Le calcul ne fonctionne pas. Vous ne pouvez pas aller au-delà d'une norme de l'industrie à moins qu'il n'y ait un marché pour cela, et vous êtes sur ce marché. Vous devez y être, puis vous devez correspondre à ce marché, ce qui signifie que vous devez avoir les compétences. Vous devez avoir la capacité. Vous devez avoir la compréhension, et vous devez avoir ces connexions.

Sinon, vous devez commencer simple. Et quelle est la façon la simple de commencer? Eh bien, tout d'abord, vous devez avoir une base. Qui est votre client? Parce que si vous travaillez en tant qu'entrepreneur, cela signifie probablement que vous avez travaillé pour quelqu'un d'autre et que vous avez construit une base de clients. Vous avez des gens qui vous aiment déjà. Vous avez, comme Peter Shenkman dans son livre, Zombie Loyalist, vous avez des loyalistes zombies. Ils vont vous suivre partout où vous allez.

Vous allez vous entraîner à cet endroit, ils vont à cet endroit pour s'entraîner. Vous faites cinq, dix milles hors du chemin pour eux, ils vont encore faire cinq à dix milles hors du chemin, juste pour s'entraîner avec vous, parce que vous êtes leur entraîneur. Ils ne vont pas dans un endroit. Ils vont à vous pour que vous les formiez.

Eh bien, comment obtenez-vous ces loyalistes zombies? Comment obtenez-vous ces fans voraces? Eh bien, vous devez commencer quelque part. Vous devez avoir une base. Parfois, cette base doit commencer avec les amis et la famille. Parfois, cela commence par un suivi que vous avez déjà. Vous devez commencer quelque part, non? Donc, si vous cherchez à faire ce saut, vous devez faire ce saut. Et ça va parfois être inconfortable. Et, certaines personnes y gagneront, et d'autres non, c'est pourquoi je dis aussi que si vous travaillez pour un grand gymnase, n'arrêtez pas simplement de vous entraîner dans ce gymnase pour devenir indépendant et créer votre propre entreprise, ou pour construire votre propre installation ou votre propre emplacement. Vous devez élaborer une stratégie sur ce que vous allez faire et vous devez avoir un coussin avant de sauter.

Et puis, vous devez commercialiser vos services. Vous devez commercialiser ces services. Vous devez être présent sur les réseaux sociaux. Je ne dis pas que vous obtiendrez beaucoup d'affaires de vos médias sociaux. Je pense que c'est l'une des grandes erreurs, c'est que les médias sociaux vont développer votre entreprise, et vous allez avoir beaucoup d'affaires, car vous avez beaucoup d'adeptes. Ce n'est pas ainsi que ce monde fonctionne.

Cependant, c'est une présence, et vous devez être une présence. Et vous devez être présentable. Et ce que je veux dire par là, c'est qu'il faut une stratégie de médias sociaux. Cela ne peut pas être simplement une photo de vous, puis il y a une photo de votre chat, et puis il y a une photo de ce que vous avez mangé, et vous ne donnez aucune substance à ce que vous faites. Les gens veulent vous connaître en tant que personne. Mais trop de photos de chats, trop de photos de chats, ils ne veulent vous connaître. Ils disent: "Oh, ce dresseur avait des trucs sympas. Mais ensuite, les chats, et je dois y aller." Droite?

Alors, définissez une stratégie, une série de colonnes que vous allez frapper cette colonne, cette colonne et cette colonne chaque semaine, et même si vous ne publiez que trois fois par semaine, créez une stratégie que vous allez pour poster. Et cela peut inclure des photos de vos enfants. Cela peut inclure des photos de votre chat, je suppose.

Mais, ce qu'il faut vraiment faire, c'est vous montrer qui vous êtes et qui vous êtes, et vous montrer en tant que professionnel et en tant que personne. Alors, comprenez que les médias sociaux. Vous devriez également organiser des événements. Si vous voulez sortir et voir des gens, organisez des événements. Entraînements gratuits, ateliers gratuits, contenu éducatif gratuit, configuration gratuite pour l'American Diabetes Association. Configuration gratuite pour travailler avec l'American Heart Association, votre section locale, afin d'aider les gens. Non seulement pour stimuler les affaires, mais aussi pour aider les gens, et aider les gens peut alors conduire les affaires à votre façon. Mais votre objectif ul devrait être d'aider les gens.

Alors, soutenez également une cause avec les événements que vous organisez. Et puis, vous allez avoir besoin d'un sens de l'orientation et d'un domaine sur lequel vous concentrer. Comme je l'ai dit tôt, quand vous êtes un jeune entraîneur, vous devez pouvoir former tout le monde. Quelqu'un veut courir vite, sauter haut, perdre du poids, gagner en flexibilité, vous n'êtes peut-être pas le meilleur dans aucun d'entre eux. Vous ne le serez pas, parce que vous allez être un entraîneur relativement nouveau, à moins que vous ne deveniez un entraîneur relativement nouveau et jeune après avoir été un type d'athlète, danseur, artiste martial formé professionnellement, et ils se concentrent sur l'athlète. , danse, arts martiaux. Cela ne veut pas dire que vous êtes un bon entraîneur, entraîneur.

Donc, vous allez devoir vous concentrer un peu sur tout. Si quelque chose ne va pas, vous met mal à l'aise, cette personne a une blessure à l'épaule et elle a besoin d'aide pour renforcer votre épaule, si ce n'est pas votre truc, ne travaillez pas avec cette personne. Envoyez-les à quelqu'un d'autre. Mais créez aussi un marché avec des gens. Apprenez à connaître les instructeurs de conditionnement physique de groupe. Les instructeurs de conditionnement physique de groupe peuvent aussi être des entraîneurs personnels, mais ils ne peuvent pas former tout le monde qui leur demande s'ils sont des entraîneurs, car on leur demande tout le temps. Si vous souhaitez devenir un instructeur d'exercices de groupe, la mise en forme en groupe est également un bon moyen de vous orienter vers l'entraînement.

Identifiez votre marché cible. Au fur et à mesure que vous vous améliorez, commencez à développer une niche. Exercice correctif du mien. C'est mon objectif principal, et je l'utilise même avec les athlètes d'élite et professionnels avec lesquels je travaille. Je me concentre sur les exercices correctifs. Je ne me concentre pas nécessairement sur les stratégies d'amélioration des performances. Je me concentre sur l'exercice correctif qui permet d'améliorer la performance avec ces clients en formation. Cela ne veut pas dire que je ne le fais pas. Je suis capable. Je suis qualifié et éduqué dans ce domaine. Ce n'est tout simplement pas mon objectif principal. Donc, si quelqu'un venai voir e disait: "Hé, je ne veux pas vraimen concentrer sur les exercices correctifs. Je veux juste me concentrer sur le levage olympique", tu n'es pas mon client, mec. Tu n'es pas mon client. Ce n'est pas pour moi.

Alors, je vais les mettre en relation avec quelqu'un. Et puis, quels sont les résultats que vous pouvez fournir à votre marché cible? C'est tout. Identifiez votre marché cible. Identifiez les résultats. Et puis, vous pouvez vraiment commencer à vous vendre auprès du groupe spécifique de personnes avec qui vous aimeriez travailler. Et c'est intéressant, car cela change avec le temps. Tout le monde pense que vous allez travailler avec des athlètes. Chaque entraîneur, quand ils commencent, presque, dit: "Ah, je vais travailler avec des athlètes, et je veux travailler avec des athlètes, et peut-être de temps en temps ... Seulement des athlètes." Droite? Et c'est avec qui ils veulent travailler. Ce ne sera pas votre marché. Je vais vous dire tout de suite, vous pouvez être le diamant brut sur celui-là. Commencez à vous concentrer sur les clients qui perdent du poids. Commencez à vous concentrer sur les clients gériatriques. Commencez à vous concentrer, ayez des amis qui travaillent avec des amputés, et ce n'est jamais quelque chose avec lequel ils pensaient travailler, un groupe démographique avec lequel ils travailleraient. Et maintenant, c'est leur objectif principal.

Vous allez travailler avec des personnes dont vous n'auriez jamais pensé que ce serait votre objectif principal, mais gagner cette concentration. Cela ne signifie pas non que vous n'aurez jamais de client traditionnel. Et vous pouvez aussi dire: "Hé, je vais travailler avec des clients de perte de poids, et c'est mon truc. C'est mon truc." Et vous en êtes propriétaire, puis vous le commercialisez. Donc, quand quelqu'un dit: "Hé, je veux aller voir un client pour perdre du poids", et chaque entraîneur dit: "Oh, tout le monde fait ça. Tout le monde aide les gens à perdre du poids." Mais, vous êtes l'entraîneur qui dit: "Non, c'est tout ce que je fais. Je travaille avec des clients de perte de poids. C'est mon truc." Avec qui allez-vous travailler? Vous allez être comme, "Je préfère aller voir le client de perte de poids. C'est un peu son truc."

Quoi qu'il en soit, j'espère que cela aide. Marketing, quel est votre marché cible? Créez une suite. Vous savez, demandez la vente. Ne vous vendez pas trop cher, mais ne vous vendez certainement pas trop non . Et, si vous êtes cette personne très intelligente et qui a besoin de sortir et de parler aux gens, vous devez sortir et faire cela. Et arrêtez de vendre à quel point vous êtes intelligent, car vous vous concentrez sur vous. Parlez de ce que vous pouvez faire, pouvez les aider. C'est ce dont les gens se soucient. Les gens ne se soucient pas de vous. Ils ne te connaissent pas. Les gens ne se soucient pas de vous.

Et vous obtenez le client qui dit: "Hé, je suis concentré sur toi. Je suis concentré sur toi et je suis le meilleur." Et, je ne suis pas forcément le meilleur, mais c'est lui qui s'entraîne tout le temps, quand vous revenez et que vous obtenez d'éducation, vous vous concentrez toujours sur eux. Vous vous concentrez sur vos clients. J'espère que ça aide. Je m'appelle Rick Richey. Contactez-moi, @ dr.rickrichey, R-I-C-H-E-Y, sur Instagram. Frappez-moi à rick.richey@, ou appelez Clenbuterolfr sur tout autre pseudo social, et dites-nous de quoi vous aimeriez parler. Mais, ce sont deux demandes qui ont été faites là-bas, quelles sont les clés d'une formation réussie dans l'entreprise, puis de vous vendre, si vous avez le bogue entrepreneurial. Donc, j'espère que cela a aidé. Merci beaucoup d'avoir écouté.