Comment créer un réseau qui fournira systématiquement de nouveaux clients

La force de votre entreprise est égale à la force de votre réseau. Voici ce que je veux dire…

De nombreux professionnels du fitness et entraîneurs personnels investir énormément de temps dans l'apprentissage de leur métier. Ils travaillent dur pour obtenir la certification, puis veulent se mettre à la formation des clients….

… Et heurte un mur.

Ils découvrent que leur carrière d’entraîneur personnel décolle UNIQUEMENT APRÈS avoir appris à commercialiser leurs services de manière rentable. Et dans la plupart des cas, cela signifie «bouche à oreille» et réseautage (en ligne et hors ligne). Mais que faire si vous n’avez pas de réseau? Et vous ne savez pas comment en construire un ou l'utiliser efficacement?

Voici 3 étapes pour avancer RAPIDEMENT:

1. Comprendre ce qu'est votre réseau (et ce n'est pas)

Le réseautage doit être votre première stratégie à faible coût et à fort impact pour générer de nouveaux prospects, sources de référence, flux de revenus et partenaires stratégiques. Mais avant de commencer, qu'est-ce que le réseautage exacnt?

Ce n’est PAS des internautes… Ce n’est PAS des internautes… Ce n’est PAS des ventes sur le net… Et ce n’est PAS des rencontres avec des internautes… C’est du NET-WORKING. C’est une stratégie marketing que vous utilisez pour nouer de nouvelles relations et renforcer les relations existantes.

Vos objectifs en matière de réseautage sont d'identifier et de développer des partenaires de référence, de constituer votre liste de s, de gagner de nouveaux clients (direcnt) et de devenir LA personne de référence dans votre créneau de fitness à laquelle les gens pensent lorsqu'ils veulent recommander des services à leurs amis, collègues et clients.

Comment?

Commencez par évaluer votre réseau existant: vous avez des spectateurs - des connaissances que vous n’avez rencontrées que quelques fois; supporters - personnes actives dans votre réseau, avec qui vous faites actuellement des affaires (ou avec lesquelles vous avez fait des affaires dans le passé); et les producteurs - des personnes qui font partie intégrante de votre entreprise.

Vous voulez construire ces relations (et vous ne voulez pas endommager les relations en essayant de «mettre à niveau» les gens d’une catégorie à une autre). Lorsque vous entrez en avec ces personnes, voici ce que vous voulez éviter:

• Essayer de vendre: Le réseautage consiste à établir des s, des connexions et des relations - PAS sur la vente.
• Ne pas écouter attentivement: Soyez engagé et attentif.
• Ne pas offrir d'aide: Donner est la meilleure façon d'obtenir en retour; ne vous présentez pas au pique-nique juste pour manger!
• Ne pas s'impliquer: Vous devez faire que vous présenter à des événements pour obtenir des résultats!
• Ne pas se rencontrer ieurs fois: Les relations ne se forment pas en une seule réunion.
• Pas de suivi: Seulement 2% des gens font un suivi auprès des personnes qu'ils rencontrent - DÉMARQUEZ-VOUS! (Cartes de remerciement, appel téléphonique, e-mail, etc.)
• Attendre des résultats immédiats: vous devez construire une fondation et avoir de la patience. Il faut du temps pour construire des relations solides, mais ces relations sont payantes sur une longue période.

2. Bases de la mise en réseau
et votre «moment d’opportunité»

Comment vous marquez-vous? Vous êtes un professionnel du fitness et un propriétaire d'entreprise, pas seulement un entraîneur personnel. Vous représentez votre entreprise en permanence. Lorsque vous faites du réseautage, vous voulez être concentré, professionnel et amical.

Ce que vous faites, ce que vous dites et la façon dont vous vous habillez fait la bonne première impression ou non. Soyez accessible, souriez, apportez une énergie positive à la pièce et soyez excité. Évitez la politique, la religion et les questions d'actualité; prenez le temps de faire en sorte que les autres se sentent importants et écoutés.

Focus on the process. Building and maintaining relationships is a process: rapport, trust, common interests, helping & giving, positive support, accountability, and . You are looking for a moment of opportunity. What will you say to create a conversation?

You have 30 seconds to capture attention. You do this with a quick “elevator speech” of your name, your company, values & purpose, and a success story:

1. Nom et société: «Bonjour, je suis [Nom]. Je possède Get Strong Fitness. Nous proposons des formations personnelles et de groupe axées sur la perte de poids et l'amélioration de la qualité de vie. »
2. Values & purposes: «Nous croyons en l’intégrité, le plaisir, la responsabilité et la fierté dans la vie de chacun. Notre objectif est d'apporter de l'enthousiasme et de l'énergie à la grande communauté «Anytown», une séance d'entraînement à la fois. »
3. Succès: “I have had the opportunity to work with amazing people that have literally changed their lives in ways they never thought possible because they took charge of their health & fitness, and started to believe in themselves. Three of my clients just completed their first marathons at ages 37, 41, and 29!”

3. Où réseauter

Construisez votre réseau en couches. Renforcez vos s locaux, vos s dans l'industrie et les organisations de services. Cela vous permet de rencontrer de nombreuses personnes, d'apprendre de nouvelles idées, de prendre la parole en public et de faire du bon travail tout en établissant des relations. Il fait connaître votre nom.

Votre prochain ensemble de couches se connecte de en direcnt à votre entreprise. C’est comme une pyramide, et au sommet se trouvent des alliances stratégiques avec des partenaires qui fourniront un approvisionnement régulier de bons prospects.

La pyramide ressemble à ceci:

• Chambre de commerce
  • Avantages: des réunions fréquentes, un grand nombre de personnes et de nombreuses façons de s'impliquer.
  • Inconvénients: pas toujours axé sur les résultats et il peut être difficile de connaître la meilleure façon de s'impliquer.
• Les associations
  • Avantages: réunions mensuelles et trimestrielles; intérêts communs et spécifiques à l'industrie; peut se démarquer; et peut être un pont vers les opportunités de parole et les clients.
  • Inconvénients: les associations ont des agendas spécifiques sans rapport avec les affaires.
• Organisations de service
  • Avantages: réunions fréquentes, petit groupe de personnes, entreprises locales, axées sur le service.
  • Points négatifs: Pas direcnt sur les affaires.
• Groupes de informels Exemples: Toastmasters, Jaycees, WOMTEC.
  • Avantages: réunions fréquentes, petits groupes, faciles à développer des relations; mélange d'affaires et social.
  • Inconvénients: pas toujours axé sur les résultats et peut être social que professionnel.
• Groupes de s durs Exemple: BNI.
  • Avantages: axé sur les affaires; formation et éducation disponibles, emplacements partout, réunions fréquentes.
  • Inconvénients: pas de résultats instantanés; besoin de trouver le bon groupe.
• Alliances stratégiques / partenaires de puissance: Vous devriez vous rencontrer constamment.
  • Avantages: références de haut niveau et qualifiées, références cohérentes.
  • Inconvénients: prend du temps pour trouver les bonnes personnes, autonomes.

Maintenant, une fois que vous allez à une réunion, comment établissez-vous une connexion?

1. Allez toujours avec un plan. Ne vous présentez pas simplement à un événement et restez assis tranquillement pendant que vous attendez la fin de l'événement. Ayez un plan d'action: pourquoi allez-vous à cet événement? Que veux-tu accomplir? Comment pouvez-vous contribuer? Commensurerez-vous le succès? Quel travail de préparation devez-vous faire?

2. Faites un suivi tout de suite. Très peu de personnes font le suivi, vous vous démarquerez donc immédiant en tant que personne concentrée et prête à agir. Utilisez des notes manuscrites, des e-mails, des SMS et des appels téléphoniques pour commencer de nouvelles relations et, quand c'est bon, organiser des réunions individuelles.

3. Structurez votre plan de réseautage pour trouver et rencontrer régulièrement des partenaires stratégiques. Ce sont des personnes qui ne sont pas compétitives mais qui servent les mêmes clients que vous, comme des physiothérapeutes, des chiropraticiens et des nutritionnistes qui peuvent vous recommander des clients. Les partenariats stratégiques sont le résultat de vos actions - ils ne sont pas le fruit du hasard. Vous devez investir du temps.

4. Bloquez le temps dans votre calendrier pour le réseautage. S'il ne figure pas dans votre agenda, cela ne sera pas fait. Engagez-vous à une heure par semaine pour élaborer un plan de réseau. Engagez-vous à assister à un événement de groupe extérieur par semaine. Bloquez une heure par semaine pour le suivi et la connexion après les événements. Et planifiez un MINIMUM d'une heure par semaine pour des réunions hebdomadaires avec des partenaires stratégiques (ou du réseautage pour les développer).

Résumé

Le réseautage est la source de référence la rentable et la première place pour les entraîneurs personnels devrait commencer à générer de nouvelles pistes de formation et à trouver de nouveaux clients de formation personnelle. La création d’un réseau n’est pas le fruit du hasard: vous avez besoin d’un plan stratégique pour savoir comment vous vous présenterez, qui vous voulez cibler, comment vous pouvez aider les autres et comment vous en assurerez le suivi. Bloquez du temps dans votre calendrier, allez à des événements extérieurs, trouvez des partenaires stratégiques et entretenez des relations dans le cadre de votre plan de marketing stratégique.

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