Affinez votre concentration pour attirer les meilleurs prospects d'entraînement personnel

Si vous êtes comme le récemment entraîneurs personnels certifiés, vous ne vous sentez pas à l'aise de réfléchir à la manière de vous commercialiser pour générer des prospects et constituer une base de clients pour votre entreprise.

C’est parce que le fitness est votre passion ...

Pour vous démarquer de la foule des entraîneurs personnels ET gagner un revenu professionnel avec les clients avec lesquels vous aimez travailler, vous allez devoir concentrer votre énergie dans la bonne direction.

Vous avez besoin de syss éprouvés et d'un plan d'affaires. Voici les éléments de base dont vous aurez besoin pour générer des prospects de formation personnels et vous démarquer:

1. Soyez clair sur votre «avatar client» et sur le problème que vous souhaitez résoudre pour lui

Que vous soyez débutant ou que vous n'obteniez pas la croissance souhaitée, vous devez savoir clairement qui vous souhaitez servir. Si vous ne choisissez pas vos clients, vos clients vous choisiront. Vous réagirez toujours au marché. Vous ne pourrez pas être stratégique avec votre marketing… parce que vous recherchez, eh bien, quelqu'un qui se présentera.

Vous souhaitez lier très étroint un avatar client clair et le problème que vous souhaitez résoudre pour eux. Posez-vous des questions de clarification pour arriver aux deux:

• Pourquoi êtes-vous entré dans cette industrie?
• Quels types de problèmes aimez-vous le résoudre?
• Quels objectifs aimez-vous aider quelqu'un à atteindre?
• Y a-t-il des clients avec lesquels vous NE souhaitez PAS travailler?

Astuce: Ce n'est généralement PAS des bodybuilders, des mamies, des athlètes professionnels et des enfants en surpoids TOUS en même temps. Vous recherchez quelqu'un qui est émotionnellement motivé pour résoudre un problème et atteindre un objectif.

Choisissez des problèmes que vous êtes motivé, inspiré et que vous maîtrisez à résoudre (douleur, mobilité, force, perte de graisse, etc.). Reliez cela aux types de clients avec lesquels vous aimez le travailler (les personnes qui sont prêtes à investir dans la résolution de ces problèmes).

2. Alignez les offres sur votre avatar et votre modèle commercial

Là où la plupart des professionnels du fitness se trompent, c'est qu'ils ne correspondent pas à leurs offres avec les problèmes et les clients:

• Leur modèle commercial ne correspond pas à la «création de valeur» pour leur avatar. Quelqu'un dans la soixantaine cherche à se sortir de la douleur et des blessures, et le professionnel du fitness les jette dans une classe de groupe Crossfit le jour 1… sans évaluation. C’est un décalage total entre les problèmes et les objectifs de cette personne, ainsi que le programme, le modèle et la modalité qui l’aideront le mieux à résoudre ce problème.
• Leur offre ne correspond pas à leur modèle commercial. Quelqu'un cherche à démarrer un programme de conditionnement physique pour aider à améliorer ses problèmes de diabète ou de lupus, et le professionnel du conditionnement physique commercialise un programme de transformation corporelle de 12 semaines «se faire déchirer pour la plage». Ce n’est pas vraiment la raison pour laquelle ils cherchent à démarrer un programme de remise en forme ni leur objectif principal. C'est un décalage entre l'offre et ce qu'ils veulent et ont besoin. Ou le professionnel du fitness utilise un essai gratuit de 7 jours que vous pouvez utiliser pour un programme d'entraînement en groupe, mais qui ne fonctionne pas pour un entraînement personnel coûteux. C’est un réel décalage dans la façon dont nous apprécions notre temps et notre expertise en tant que professionnels.
• Leur offre ne correspond pas à la création de valeur (résolution de problèmes et satisfaction des désirs) pour leur avatar. L'offre ne déplace pas l'aiguille pour la personne. Donc, si vous avez quelqu'un qui a besoin de perdre 100 livres et qui s'inscrit à mon défi de corps en bikini de 3 semaines, ce n'est pas une bonne solution. Ils ont besoin d'un programme à long terme. Une offre à barrière basse (LBO) de 3 semaines ne correspond pas aux besoins de la personne.

Cela se produit souvent parce que les gens n'alignent pas toutes les parties de leur entreprise. Tu dois savoir:

• Problèmes / désirs de l'avatar du client: sachez ce que votre avatar client paiera un prix élevé pour résoudre ou résoudre ses problèmes.
• Modalité: le sys ou les protocoles d'entraînement que vous utiliserez pour résoudre le problème (entraînement personnel, fitness fonctionnel, CrossFit, Pilates, Yoga, arts martiaux, coaching bien-être, coaching nutritionnel, etc.).
• Modèle: ce que vous vendez, comment vous accomplissez et comment vous structurez l'entreprise pour réaliser un profit tout en résolvant le problème. Généralement, il s’agit d’une formation de groupe, d’une formation semi-privée ou d’une formation privée, mais pas les trois en même temps.

Ce n'est qu'alors que vous composez vos offres. Ceux-ci incluent des essais gratuits, des consultations gratuites, des essais / défis payants (3, 6, 12 semaines) et des évaluations payantes (voir le tableau ci-dessous). La clé est l'alignement et le faire dans le bon ordre.

Vous pensez avoir raison? Puis test de pression avec ces questions de clarification:

• Mon modèle et ma modalité résolvent-ils au mieux le problème et atteignent-ils les objectifs qui motivent mon avatar?
• Mon offre s'aligne-t-elle sur la création de valeur à court terme pour résoudre le problème et atteindre les objectifs qui animent mon avatar?

Recherchez les incohérences d'alignement… trouvez-les et corrigez-les. Mieux cela se connecte, vous réussirez facilement à engager les bons clients. Vous choisissez le bon avatar, vous vous assurez qu'il est prêt à investir dans la résolution de ce problème ou à satisfaire ce désir, et que votre modèle et votre modalité font le travail. Lorsque vous les avez bien compris, vous devez proposer la bonne offre, au bon prix, pour commencer à attirer les bonnes personnes vers votre entreprise.

3. Utilisez les stratégies les efficaces pour entrer en avec de nouveaux clients potentiels

Rester simple.

La génération de leads est comme la pêche. Vous commencez avec le poisson que vous voulez attraper (client potentiel). Vous balancez des appâts qu'ils aimeront (votre offre). Vous apportez la bonne canne à pêche avec la bonne ligne de force (stratégie). Et puis vous vous dirigez vers le bon étang où les poissons mordent (source de plomb).

Disons que quelqu'un a un problème de santé grave comme le lupus ou le diabète. Font-ils défiler leur flux Facebook à la recherche d'une publicité qui offrira une solution à ce problème? En aucune façon. Ils consultent un praticien de la santé, un naturopathe ou un physiothérapeute pour une référence (et si c'est votre avatar, vous devriez travailler en étroite collaboration pour établir des partenariats avec chacun de ces praticiens pour vous référer).

Ou ils vont sur Google et recherchent «fitness avec lupus à Chicago» ou quelque chose de similaire. Ainsi, avoir de bonnes annonces Google axées sur des mots clés importants aura du sens pour votre entreprise. Plus le problème est grave, les gens rechercheront la meilleure solution et prendront du temps pour trouver un fournisseur de confiance.

Votre progression ressemble à ceci (voir graphique):

Résumé

La plupart des propriétaires d'entreprises de fitness se lancent dans le marketing de génération de leads avec beaucoup d'énergie ... mais essayez de faire trop de choses à la fois. Leur énergie est omniprésente et ils compliquent trop les choses quand ce qu'ils doivent faire est de se concentrer. Générer avec succès des prospects signifie que vous devez être clair sur votre client idéal, vos offres, vos stratégies et vos sources de prospects. Restez concentré: planifiez les bonnes actions sur votre calendrier, car une exécution cohérente donnera des résultats.

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