Comprendre comment les entraîneurs personnels sont rémunérés

Grâce aux médias sociaux, à la popularité explosive des programmes d'entraînement de groupe en studio et au fait que de nombreux acteurs de haut niveau travaillent avec un entraîneur personnel pour développer les physiques sculptés que vous voyez dans les films, de nombreuses personnes fuient leur bureau traditionnel. emplois de bureau pour poursuivre une carrière dans le fitness.

Admettez-le, vous avez été à la salle de sport et avez regardé un entraîneur guider un client tout au long d'une séance d'entraînement ou fait un entraînement en groupe et vous avez pensé que vous aimeriez être celui qui fait transpirer les autres. Il peut sembler intéressant de penser à gagner sa vie en portant vos vênts d'entraînement préférés, mais il y a cette question importante: est-il possible de gagner un salaire décent tout en travailler comme entraîneur personnel?

La reponse courte est oui. Voici quelques aperçus rapides sur la rémunération des entraîneurs personnels lorsqu'ils travaillent dans l'industrie du fitness.

Comment les entraîneurs personnels sont-ils payés?

Il faut tout d’abord reconnaître qu’il existe deux principaux modèles de rémunération des professionnels du fitness: soit par le salaire payé par un établissement, soit direcnt par le client. Puisqu'il est au-delà de la portée d'un article de blog rapide pour discuter des options sur la façon dont les entraîneurs personnels fixent les tarifs lorsqu'ils travaillent direcnt avec les clients, l'objectif de cet article est de savoir comment les entraîneurs personnels sont rémunérés par les installations de fitness commerciales.

En général, un entraîneur personnel travaillant en tant qu'entrepreneur indépendant peut fixer ses propres tarifs en fonction de ce que le marché fournira, qui pourrait être de 100-150 $ / session dans une grande ville ou aussi bas que 40 $ par session en moins. zone rurale peuplée.

Lorsqu'un entraîneur personnel est un employé d'une installation, le client paie l'installation et l'installation paie l'entraîneur personnel. En général, les entraîneurs personnels gagnent de l'argent de trois manières: une commission sur le montant des ventes, un taux de formation lorsque la session est livrée et un bonus pour offrir un certain nombre de sessions au cours d'une période de paie ou d'un trimestre. Un avantage de travailler en tant qu'employé pour une grande entreprise de club de santé est d'avoir de nombreuses façons d'augmenter les revenus grâce à ces incitations à la performance ou à d'autres.

Comment les clubs de santé vendent des séances d'entraînement personnelles

Traditionnellement, les clubs de santé ont vendu des formations personnelles en paquets de sessions. L'objectif est d'amener un client à s'engager à long terme auprès d'un formateur en lui offrant un prix incitatif pour l'achat d'un package de sessions où il paiera moins cher par session. Par exemple, un club peut annoncer des tarifs de formation à 95 USD de l'heure, mais proposer un forfait de 10 ou 20 sessions à 875 USD ou 1600 USD, respectivement, pour inciter les clients à acheter des sessions en vrac.

Cependant, il existe un grave défaut dans ce modèle traditionnel. Un club de santé ne peut pas tirer de revenus de l'entraînement personnel jusqu'à ce que chaque séance d'entraînement individuelle soit livrée au client. En utilisant l'exemple ci-dessus, cela signifie que si un client dépense 1600 $ pour acheter 20 séances avec un entraîneur, le club de santé ne peut pas réclamer cet argent comme revenu gagné tant que les séances ne sont pas réellement livrées. Le résultat est que les clubs de santé veulent s'assurer que toutes les sessions vendues sont livrées et utilisées par les clients afin que les clubs puissent gagner des revenus, ce qui explique pourquoi de nombreux clubs de santé offrent des incitations aux entraîneurs personnels pour qu'ils dispensent un certain nombre de sessions par période de paie, mois ou trimestre. La bonne nouvelle est que ces incitations peuvent s’additionner pour augmenter considérablement le potentiel de gain d’un entraîneur personnel.

Ces dernières années, un nouveau modèle est apparu où les clients de la formation personnelle souscrivent à un abonnemennsuel pour un nombre spécifique de sessions de formation. Dans ce modèle, un client peut choisir entre 4, 8, 12 ou des sessions de formation illimitées par mois et payer un tarif forfaitaire comme un abonnement. L'avantage est une source de revenus cohérente pour l'établissement, mais le défi consiste à s'assurer que le client planifie toutes les sessions de manière à ce qu'il ou elle reçoive la grande valeur.

Lorsqu'il s'agit de vendre une formation personnelle aux membres du club ou aux clients du studio, il existe encore une fois différents modèles pour la manière dont cela se déroule. Traditionnellement, les entraîneurs personnels étaient responsables de la commercialisation et de la vente de leurs services aux membres du club de santé. Dans ce scénario, de nombreux clubs de santé offrent des incitations aux entraîneurs personnels qui atteignent les objectifs de vente établis, ce qui peut être un autre moyen d'augmenter les revenus.

Encore une fois, un nouveau modèle est en train d'évoluer où les vendeurs ou les responsables du fitness vendront le package d'entraînement personnel puis affecteront le client à un entraîneur personnel. Cela peut soulager la pression commerciale de l'entraîneur personnel, lui permettant de se concentrer spécifiquement sur la fourniture d'une excellente expérience de session aux clients.

Combien gagnent les entraîneurs personnels?

Ce sont les scénarios généraux sur la façon dont les établissements collectent les revenus pour payer les entraîneurs personnels. Examinons maintenant rapidement ce qu'un entraîneur personnel peut réellement espérer gagner. Un entraîneur personnel peut s'attendre à être payé un taux horaire pour travailler un quart de travail fournissant un service général à l'étage du gymnase. La vraie raison de travailler le sol est de rencontrer les membres et de proposer des services aux clients. Dans la plupart des marchés, les entraîneurs personnels peuvent s'attendre à gagner entre 8,50 $ et 15,00 $ de l'heure, la différence étant à nouveau basée sur l'emplacement.

Une fois qu'un entraîneur personnel travaille direcnt avec un client, il ou elle recevra un «tarif de formation» pour la prestation de la session. Auparavant, ce taux de formation était un pourcentage du montant de la valeur de la session de formation individuelle. Suivez-moi ici, car cela peut en fait blesser un entraîneur personnel:

Si un club de santé paie à un formateur 60% de la valeur de la session, le formateur perd de l'argent par session lorsqu'un client achète des packages de sessions volumineux. En suivant le même exemple, si un client achète 1 session à 95 $, le formateur gagne 57 $ (60% de 95 $) pour cette session. Cependant, si le même client achète un forfait de 20 sessions dont la valeur est de 80 $ par session, le tarif de la formation DROPS à 48 $ (60% de 80 $).

Ce modèle traditionnel incite le formateur à vendre des sessions individuelles au lieu de packages de sessions afin de maximiser les revenus. En conséquence, de nombreux clubs de santé se sont éloignés de ce modèle pour offrir aux entraîneurs personnels un tarif forfaitaire lors de la prestation de la séance de formation. Si un entraîneur personnel gagne 12 $ de l'heure à travailler sur le sol, il ou elle peut gagner 15 à 20 $ supplémentaires de l'heure lors de la prestation d'une session client. Les ventes ou les primes de rendement fournissent les autres moyens d'augmenter la rémunération totale.

Enfin, de nombreux clubs de santé établissent des échelles salariales pour les entraîneurs personnels en fonction du niveau d'éducation qu'un entraîneur personnel a effectué ou des certifications acquises. Par exemple, un club de santé peut payer 1 $ supplémentaire par session à un entraîneur personnel avec un diplôme universitaire, une certification de formation personnelle spécifique ou un diplôme avancé. Les clubs de santé ont réalisé que leur personnel de conditionnement physique est instruit, ils réussissent à travailler avec les membres. Par conséquent, ils conçoivent des échelles salariales pour recruter et retenir des entraîneurs personnels qui prennent leur carrière et leur formation continue au sérieux.

Selon le Bureau américain des statistiques du travail, le salaire médian des `` instructeurs de conditionnement physique '' (selon la classification du gouvernement fédéral dans la catégorie d'emplois) était de 39 000 $ en 2018. Gardez à l'esprit qu'il s'agit d'un salaire moyen pour l'ensemble du pays, qui comprend à la fois les grands clubs de santé à but lucratif et les installations à but non lucratif comme les campus ou les centres de loisirs communautaires, le montant individuel qu'un entraîneur personnel pourrait gagner peut changer en fonction de la région et de la situation d'emploi.

Il est possible de gagner un revenu à six chiffres en tant qu'entraîneur personnel, cependant, cela nécessite de travailler sur certains marchés urbains et un investissement important dans l'éducation pour vous donner la possibilité de gagner . Que vous soyez entraîneur personnel dans un club de santé ou que vous vous déplaciez chez des clients, vous êtes responsable de la création de votre propre entreprise. Plus vous travaillez dur (et intelligemment), vous pouvez gagner d'argent. Comme pour toute autre profession, les entraîneurs personnels les performants ont passé beaucoup de temps et d'efforts énormes à développer leur entreprise avant de gagner de gros dollars.

Un club de santé a tout intérêt à vous voir réussir, car vous formez de clients, vous changez de vies et vous générez de revenus pour l'entreprise (et vous recevez d'argent sur votre chèque de paie, une belle situation gagnant-gagnant-gagnant. ). La plupart des grandes entreprises de clubs de santé disposent des ressources nécessaires pour la formation initiale du personnel et le développement continu des compétences ainsi que le soutien en marketing et en gestion pour vous aider à créer une entreprise prospère. Même si votre objectif est d'ouvrir un jour votre propre établissement, c'est une bonne idée de commencer dans un club de santé. Considérez cela comme une formation en cours d'emploi pour ce que vous aurez besoin de savoir lorsque vous investirez enfin votre argent durement gagné pour démarrer votre propre entreprise.