How to Price Your Personal Training & Fitness Services [Guide]

En tant qu'entraîneur personnel, créer votre propre entreprise de fitness peut venir avec sa juste part de défis.

Veiller à ce que votre marketing soit à la hauteur de la vision que vous avez de votre entreprise est une facette importante d'une pratique de formation personnelle florissante.

Une façon d'assurer le succès de votre entreprise est d'apprendre la bonne façon de fixer le prix de vos services de formation personnelle.

Lisez ci-dessous quelques étapes concrètes pour définir vos tarifs, calculer vos marges, définir votre modèle commercial, etc.

Tarification en tant qu'employé, entrepreneur ou propriétaire d'entreprise

Il existe ieurs façons de travailler dans l'industrie du fitness. Vous pouvez être entraîneur personnel en tant qu'employé d'un club de santé, en tant qu'entrepreneur indépendant ou être propriétaire de votre propre établissement. Chacun d'entre eux offre ses propres avantages uniques.

• Être un employé peut permettre à un formateur de réduire les dépenses associées à la propriété indépendante de son entreprise et de profiter des services et autres incitations.
• Être un entrepreneur indépendant permet à un individu de réduire les frais généraux d'équipement et d'espace tout en ayant une flexibilité et une certaine autonomie en dehors de l'installation dans laquelle il travaille.
• Être propriétaire d'entreprise dont l'objectif principal est de créer une entreprise indépendamment d'une autre organisation ou entreprise commence par une organisation et une planification appropriée pour commencer à évaluer les offres de fitness.

Clouez votre modèle d'affaires

Vous devez bien comprendre votre démographie et votre communauté, à la fois en ligne et hors ligne. Faites vos recherches pour comprendre vos concurrents, leurs offres et comment vous vous comparez à eux.

N'essayez pas simplement de surpasser la concurrence pour réaliser un profit. Vous devez établir le prix en fonction de vos offres en fonction de ce qui est juste pour vos services et du groupe démographique que vous servez.

Les clients et les étudiants de votre région ont fixé des attentes comme ce qu'ils paieront pour des services et des cours particuliers, vous voulez donc être juste et compétitif sans vendre à personne.

Questions à poser sur les dépenses professionnelles

• Voyagez-vous?
• Demandez-vous aux autres de se rendre chez vous?
• À quel type d’équipement avez-vous accès que vos étudiants / clients n’ont pas?
• Utilisez-vous une plateforme en ligne dont l'accès vous coûte de l'argent?
• Quelles spécialisations et quelles formations avez-vous?
• Quelle expérience apportez-vous à votre communauté de fitness?

Les clients et les étudiants qui souhaitent que vous veniez chez eux devraient s'attendre à payer que vos tarifs pour ceux qui viennent dans votre établissement ou votre emplacement.

Investir dans des équipements ou des services supplémentaires pour votre entreprise justifie des frais supplémentaires pour compenser le coût de votre entreprise.

calcul des marges bénéficiaires pour le fitness

Les marges bénéficiaires égalent la rentabilité. Ils sont également un déterminant majeur du retour sur investissement de vos services de formation personnelle.

Les marges sont un pourcentage obtenu en utilisant cette équation:

Revenus - Salaire / Revenus des entraîneurs

Quelle est la bonne marge?

Il existe des règles de marge pour chaque type de formation. Pour la plupart des entreprises de fitness, une marge saine doit être supérieure à 60%.

Exemple: Si vos séances de formation privées coûtent 85 $ l'heure et que vous définissez le salaire du coaching à 30 $ l'heure, la marge serait de 65%.

C'est une bonne marge.

Si vos marges sont inférieures à ce qu'elles devraient être, vous pouvez soit diminuer ce que vous apportez et payer, soit augmenter ce que vous facturez. Ce sont deux variables à prendre en considération.

En outre, les coûts d'exploitation tels que le marketing, l'assurance, la comptabilité fiscale, l'entretien des installations, le loyer, le traint des marchands, l'emploi, la taxe de sécurité sociale et les logiciels de gestion doivent être pris en compte dans les marges.

Offrez des forfaits d'entraînement personnels flexibles et accessibles

L'objectif est de lier vos bénéfices à votre plan d'affaires et de montrer à votre clientèle à quel point il est facile d'acheter vos services pour y accéder.

Quel que soit le type de programmation que vous proposez, certaines des meilleures options sont des engagements de trois, six et 12 mois pour vos services de formation [pour commencer].

En de vos forfaits pour les séances d'entraînement et les cours de fitness, réfléchissez à la façon dont vous pouvez continuer à commercialiser tout en élargissant votre portée.

Pensez à des prix supplémentaires qui incluent des cours `` uniquement pour les dons '' où vous enseignez gratuint un cours, mais acceptez les dons comme moyen de viser à élargir l'exposition à une clientèle potentielle. Le cas échéant, pensez à des remises et à un modèle de tarification dégressif pour les personnes qui pourraient avoir besoin d'une aide supplémentaire pour payer vos services.

Pour profiter à long terme, ce n'est pas un moyen de tarifier vos services à la grande majorité de vos clients, mais c'est un moyen d'ajouter des membres supplémentaires à votre communauté qui autrement n'auraient pas accès à vous.

Dans un monde où la forme physique peut sembler hors de portée, nous pouvons faire ce que nous pouvons pour aider les membres à être en bonne santé grâce à des offres flexibles.

Diversifiez vos offres pour correspondre à qui vous souhaitez servir

Si vous prévoyez d'être un entraîneur personnel ou un instructeur de conditionnement physique de groupe comme seul moyen de revenu, cela peut vous représenter un défi pour que vos frais généraux correspondent aux objectifs de votre plan d'affaires.

La possibilité de proposer différents forfaits contribue à votre résultat net, mais que contribuez-vous d'autre à vos clients et étudiants?

Offres supplémentaires à considérer:

• Formation en petit groupe
• Cours / sessions thématiques
• Faites équipe avec un autre professionnel pour étendre votre réseau et vos services

Morale de l'histoire?

Personne ne peut tarifer vos services à votre place.

La tarification est quelque chose qui prend de l'organisation et du temps pour comprendre quel est votre objectif en tant que professionnel du fitness dans le groupe démographique que vous prévoyez servir en personne et en ligne.

Tout propriétaire d'entreprise doit prévoir l'avenir de son entreprise pour connaître les délais de réussite et les considérations financières.

Faire des ajusnts de temps en temps peut également vous assurer de jeter un œil à votre entreprise dans ce monde en constante évolution dans lequel nous vivons pour correspondre au climat actuel et aux besoins des clients et des étudiants que vous souhaitez former et enseigner.

Référence:

Nutting, M. A. (2019). Le métier de la formation personnelle. Champaign, IL: Cinétique humaine.