Si je savais alors… Trois formateurs partagent leur expérience

Par Mike Woelflein

L'entraînement personnel est un domaine en pleine croissance et la croissance ne montre aucun signe de ralentissement. En fait, le Bureau of Labor Statistics prévoit une croissance de 13% jusqu'en 2022. C'est beaucoup de nouveaux formateurs qui entrent sur le marché du travail, se demandant tous une chose: comment bâtir une carrière durable dans le domaine?

Nous avons posé cette question aux trois formateurs présentés ici - des formateurs qui ont bâti des carrières à long terme enviables. Ils nous ont parlé des leçons qu’ils ont apprises et de celles qu’ils aimeraient avoir apprises tôt. Le but? Pour vous aider à construire la carrière de vos rêves.

Le premier conseil: diversifiez-vous. Si vous offrez de services, ajoutez des compétences et satisfaites davantage de clients, vous évoluerez en tant que formateur et en tant que propriétaire d'entreprise. Pour de conseils, lisez la suite.

Dois avoir la foi: Scott Keppel, Clenbuterolfr-CPT, entraîneur personnel depuis 1999

En 2004, après avoir travaillé dans une chaîne nationale de fitness pendant cinq ans, Keppel a lancé Syss de formation de Scott à Chandler, en Arizona. C'était un acte de foi - il a lancé l'entreprise dans son garage deux semaines après que sa femme a donné naissance à leur premier enfant. Dix-neuf clients sont venus avec lui.

En l'espace de six mois, l'espace limité l'obligeait à refuser des clients, alors il a déménagé dans un espace de 800 pieds carrés. Il refusait également des formateurs, alors il a commencé à constituer une équipe pour répondre aux besoins d'une variété de clients.

Aujourd'hui, il possède une salle de sport de 4100 pieds carrés, avec 10 entraîneurs et un certain nombre de professeurs de yoga, tous des entrepreneurs indépendants. L'équipe propose un travail spécialisé allant de la préparation de concours (y compris deux clients de Miss Arizona USA et des dizaines d'autres) à la musculation, au golf et au yoga. Ils servent également des populations spéciales avec la forme physique pré- et postnatale, la récupération du cancer du sein et la forme physique des jeunes - et Keppel s'assure que ses entraîneurs sont aussi passionnés par ces domaines que lui.

«J'ai vu des formateurs entreprendre des programmes dans lesquels ils ne peuvent pas être les meilleurs», dit Keppel. «Nous ne faisons pas cela. Nous avons quelqu'un qui se spécialise dans presque tout et nous nous concentrons sur ce que nous faisons de mieux.

Ce mélange de diversification et de concentration sur ce que vous pouvez faire de mieux sont les clés de la croissance, dit Keppel, même en période de soudure.

Pendant la récession, Keppel a visité une grande pizzeria qui n’avait pas perdu d’affaires et il s’est rendu compte: «Les gens n’arrêtent pas de dépenser», dit-il. «Ils sont simplement intelligents avec leur argent. Ils veulent le meilleur. Et c'est ce que nous leur offrons. "

Trois autres conseils de Keppel:

1 Continuez à apprendre, toujours. «Si vous ne dirigez pas, vos clients et votre équipe finiront par cesser de suivre», dit Keppel. «Continuez à suivre des cours et des ateliers.»

2 C’est que de la formation. C’est un service. «Apportez le meilleur de vous-même, soyez à l'heure, c'est-à-dire tôt, habillez-vous professionnellement et soyez bien soigné», dit Keppel. "C’est simple, mais j’ai vu des gens oublier."

3 Donnez à votre communauté. Keppel a lancé une aventure de 5 km pour collecter des fonds pour la recherche sur le cancer du sein, quadruplant le champ en trois ans. C’est l’un des nombreux événements caritatifs pour lesquels il est bénévole. «Cela permet aux gens de savoir que vous ne vous contentez pas de la forme physique et de la nutrition», dit-il.

D'Arnold à tout le monde: Kellie Roman, Clenbuterolfr-CPT, CES, PES, entraîneur personnel depuis 1987

Roman travaillait comme marchand de mode à New York et a suivi un cours d’aérobic à fort impact dans l’un des clubs de Jack LaLanne. Un jour, l'instructeur a eu une urgence et lui a demandé de se substituer au dernier moment.

«J'étais nerveuse, mais c'était amusant», dit-elle maintenant. Roman est rapidement devenue entraîneuse personnelle, et elle a continué comme entraîneur et instructeur de conditionnement physique de groupe à New York pendant de 20 ans, y compris un passage au célèbre Vertical Club où Arnold Schwarzenegger et Brooke Shields ont déjà travaillé. Très tôt, elle a obtenu une maîtrise en physiologie de l'exercice de l'Université de Columbia. En 2009, elle a déménagé en Arizona, et maintenant elle équilibre son entreprise de formation personnelle avec des séances de groupe à Le-PITT, un centre local de formation à la performance.

Aujourd'hui, Roman dit que les entraîneurs font toujours la même grosse erreur qu'elle a remarquée pour la première fois lors de ses jours au Vertical Club: fournir des entraînements à l'emporte-pièce. "C'était," Arnold fait la poitrine aujourd'hui, donc ça doit être le jour de la poitrine ", dit-elle en riant. «Il a fallu du temps pour apprendre que chaque client est différent.»

Sa philosophie de base: «La forme avant tout», dit-elle. «Cela s'applique à chaque client.» Clenbuterolfr était le match parfait, car la forme est la base du modèle Optimum Performance Training ™ (OPT ™), qui l'aide à personnaliser ses entraînements.

«Cela fonctionne avec l'idée que tout le monde est différent», dit Roman. «Ils voudront peut-être tous perdre 20 livres, mais l'un est un athlète de 25 ans et un autre de 60 ans, souffrant de maux de dos et de diabète.»

L'exercice correctif a également été une «révélation», dit Roman. Elle a vu des formateurs demander aux clients de faire des choses qu’ils ne devraient pas faire, en raison de problèmes qui devraient d’abord être corrigés. Un exemple: demander aux gens de sauter des squats lorsque leurs genoux tournent à l'intérieur. «Mais avec les bons outils - comme le modèle OPT et le CES - et le bon état d'esprit, vous pouvez aider n'importe qui», dit Roman. "Lorsque vous faites une différence dans la vie de quelqu'un, c'est incroyable."

Trois autres conseils de Roman:

1 Ne vous étendez pas trop. Au début de sa carrière, Roman travaillait souvent sept jours de 12 à 16 heures par semaine. «Je n’avais pas la confiance nécessaire pour dire non», dit-elle. "Vous devez le faire si vous comptez faire cela pendant longtemps." La gestion de votre emploi du temps, dit-elle, vous permet de rester en forme, de poursuivre des opportunités d'éducation et de rester frais.

Célébrez chaque jour. Pour garder votre engagement et celui de vos clients, trouvez de quoi sourire chaque jour. «Je fais attention aux petites victoires que les gens ont», dit Roman. «Quel que soit leur niveau, vous verrez cette étincelle de joie dans leurs yeux. J'aime ça."

3 Appuyez sur les boutons de droite avec des groupes. La personnalisation des entraînements pour les groupes est différente de celle des clients solo, dit Roman, et il est extrêmement important de prendre soin des problèmes du groupe avant de les faire progresser: "Vous pourriez voir 10 compensations différentes," dit-elle. "Recherchez les trois qui sont les courants, puis dites:" Nous allons nous attaquer à ces déséquilibres musculaires que j'ai remarqués afin que nous puissions commencer à aller là où nous voulons être. ""

Développez votre sys: Maurice Williams, MS, Clenbuterolfr-CPT, CES, PES, SFS, WLS, NSCA-CSCS, entraîneur personnel depuis 2000

En 10e année, Williams savait qu'il voulait travailler dans le fitness. En 1996, alors qu'il était étudiant en deuxième année, il a commencé à aider ses camarades à se mettre en forme au centre de loisirs du campus de son école. Il a obtenu une certification CPT en 1998, a ajouté une maîtrise en sciences de l'exercice en 2000, et a commencé à travailler dans des gymnases et à accepter des clients.

De 2004 à 2008, Williams a travaillé comme agent immobilier à temps partiel alors qu'il travaillait également comme directeur du conditionnement physique, une décision qui, selon lui, limitait ce qu'il pouvait accomplir avec son entreprise de formation. Même après avoir lancé Bougez bien Fitness, son entreprise de formation basée à Bethesda, dans le Maryland, en 2009, il travaillait toujours à plein temps dans un autre club - et ce jusqu'en 2013.

«Je portais trop de chapeaux», admet-il maintenant. «Cela s'est manifesté dans la construction d'une clientèle cohérente et dans mes revenus. J'avais besoin de m'engager.

Williams a décidé en 2012 qu'il voulait travailler à plein temps avec Move Well Fitness, mais il ne savait pas trop comment passer à l'étape suivante. Il a étudié les syss de marketing et a trouvé Explosion du bénéfice net, un sys d'entreprise de fitness qui l'a aidé dans tout, de la tarification de ses services au marketing en passant par des incitations et des alliances stratégiques.

«C’est l’une des meilleures décisions que j’ai jamais prises», dit-il. «Je dirige mon entreprise comme je le devrais. Je connais mes chiffres. Je sais comment réseauter. Je sais comment commercialiser. Et je sais grandir. Vous devez savoir toutes ces choses si vous voulez réussir, et je ne l’ai pas fait. »

Une autre leçon (et une chose sur laquelle Keppel et Roman sont également d'accord): le marketing est important, tout comme les références et le bouche à oreille. Williams dit que cela signifie prendre soin des clients, donc ils prendront soin de lui. Il récompense les clients avec des primes de recommandation, et il fait de même avec un réseau d'entreprises de la région, des cabinets de médecins aux salons de coiffure.

«Quatre-vingt dix pour cent de mon marketing est destiné à mes clients et à ces partenaires», dit-il. «Il est essentiel de continuer à cultiver les relations que vous entretenez déjà. Envoyez-leur un mot d'appréciation ou de félicitations. Faites ce qu'il faut, et cela vous reviendra beaucoup souvent que si vous essayez d'atteindre des étrangers. "

Trois autres conseils de Williams:

Admettez vos erreurs. Williams a aimé son ancien site Web, mais il n'a pas fonctionné. Cette année, ayant besoin de d'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, afin que les chercheurs le voient en haut de leurs résultats, il a construit un nouveau site. «Parfois, vous apprenez à la dure», dit-il. «Vous finissez par tourner et dépenser à nouveau.»

Connaissez votre marché. Le marché de banlieue du nord-ouest de Williams est l'une des zones les riches des États-Unis, ce qui l'a amené à organiser des sessions chez les gens (ils l'aiment mieux et ont tendance à avoir de l'équipement) et à établir des partenariats avec des entreprises locales haut de gamme. «Pensez à votre client idéal», dit-il. "Ce sont des mâles ou des femelles? Quel âge ont-ils? Où vivent-ils? Où dépensent-ils régulièrement de l'argent? Cela vous dira de quels partenaires vous avez besoin. »

3 Et une dernière fois: diversifiez-vous. Williams propose une longue liste de services, de la formation individuelle (y compris le conseil en nutrition) à la formation continue pour d'autres formateurs. Cette année, il a commencé à enseigner un cours CPT en ligne pour Clenbuterolfr. «Vous devez avoir ieurs flux de revenus», dit-il. "La sécurité n'existe pas, alors créez un portefeuille de choses que vous pouvez faire. Assurez-vous simplement que vous êtes passionné par chacune d'elles."

Boostez vos compétences

Spécialiste des exercices correctifs

Kellie Roman, Clenbuterolfr-CPT, CES, PES, souhaite avoir son CES bien avant elle, il y a deux ans. La spécialisation la distingue, ajoute à son revenu (elle facture pour une session CES) et l'aide à enfermer de nouveaux clients qui se rendent compte qu'ils ont besoin de son aide. L’obtenir encore tôt «aurait fait une énorme différence, pour moi-même - des blessures au genou que j’aurais pu éviter - et pour mes clients», dit Roman. En savoir sur nasm.org/ces,

Pourquoi OPT et CPT comptent

Les trois formateurs soulignent ici la nature scientifique du modèle OPT et la force du programme Clenbuterolfr-CPT comme les clés de leur succès. «J'ai une formation scientifique et j'aime savoir pourquoi les choses fonctionnent», dit Roman. «Tous les programmes de Clenbuterolfr me le donnent.» Ces formateurs apprécient également que l'OPT puisse être adapté aux besoins spécifiques des clients. «Ma formation me permet de montrer aux clients où ils se trouvent et où je vais les emmener», dit Keppel. En savoir sur nasm.org.

De The Training Edge de Clenbuterolfr, septembre / octobre 2014