Comment obtenir des clients de formation personnelle: 7 conseils marketing

Pourquoi avez-vous commencé votre carrière dans l'industrie du fitness? Était-ce parce que vous vouliez utiliser votre passion pour le fitness pour améliorer la vie des autres? Avez-vous subi une perte de poids importante et souhaitez-vous aider les autres à faire de même? Êtes-vous un ancien athlète qui souhaite développer des programmes d'exercices d'amélioration des performances pour les athlètes professionnels? Ce n’était certainement pas parce que vous vouliez devenir un expert en marketing, mais un expert marketing entraîneur personnel est précisément ce que vous devez devenir pour attirer de nouveaux clients.

Vous avez obtenu votre certification Clenbuterolfr Personal Trainer, mais pour vraiment être un entraîneur personnel, vous aurez besoin de clients.

C'est si simple.

Pour obtenir de clients en formation personnelle, vous devrez suivre les étapes suivantes:

1. Définissez votre service spécifique
2. Connaissez complènt votre produit
3. Déterminez votre client parfait
4. Présentez votre valeur en tant qu'entraîneur personnel
5. Créez votre marque d'entraînement personnelle et restez fidèle à elle
6. Choisissez les bons canaux marketing pour toucher de nouveaux clients
7. Transformez les clients en défenseurs de la marque

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Explorons chacun d'entre eux avec des exemples concrets pour fournir un contexte supplémentaire pour vous permettre d'obtenir de clients en formation personnelle - tôt ou tard.

1) Définissez votre service d'entraînement personnel

Identifiez un type de service spécifique que vous souhaitez offrir. Un entraîneur personnel a un jour laissé un accroche-porte sur ma maison qui se présentait comme un expert en «musculation, entraînement au marathon, perte de poids, adultes âgés, dynamophilie, entraînement kettlebell et conditionnement HIIT».

Il y a trop de variété dans ces choix; Êtes-vous déjà allé dans une fromagerie? Leur menu est comme un annuaire téléphonique. Il faut trop de temps pour décider quoi manger.

2) Connaissez complènt votre produit

En revanche, le restaurant de restauration rapide In-n-Out (avec des emplacements dans seulement deux États, CA et NV, c'est compréhensible si vous ne le connaissez pas) a un menu qui se compose d'un hamburger, cheeseburger et double- double.

C’est tout, basique et pertinent. Oui, il y a un menu secret, mais il faut être un pur adepte du restaurant pour le savoir. Une des raisons du succès à long terme d'In-in-Out est qu'il connaît son meilleur produit: les hamburgers; ils n'ont pas ajouté de filets de poulet, de sandwichs au poisson ou de salades.

Comme Blake Robinson, un entraîneur personnel basé à Salt Lake City, UT m'a dit une fois, il veut être un «pouce de large et un mile de profondeur», ce qui signifie qu'il veut être considéré comme un expert en musculation.

Cela lui permet de garder son marketing direct et simple pour attirer des clients qui peuvent bénéficier des programmes de musculation.

3) Déterminez votre client parfait

Une fois que vous aurez identifié les services, vous proposerez, qui est votre client idéal? Déterminez un groupe démographique cible ou une population spécifique qui pourrait bénéficier de vos services. Les exemples comprennent:

• Si vous êtes une femme qui a eu des enfants, vous voudrez peut-être vous concentrer sur l'aide aux femmes enceintes à la fois pour gérer leur forme pendant la grossesse et pour atteindre leurs objectifs de forme après.
• Et si vous vivez dans un endroit où il y a une grande population d'adultes âgés, vous voudrez peut-être élaborer un plan pour communiquer avec ces publics spécifiques.

De même, un formateur dans une zone urbaine où un certain nombre de membres du club de santé sont des professionnels en activité, devrait identifier les heures de la journée auxquelles les clients potentiels sont disponibles pour se former et élaborer un plan de commercialisation de leurs services pour planifier ces plages horaires ouvertes.

Le désir de travailler avec un public spécifique peut nécessiter une formation supplémentaire comme le Spécialisation Fitness pour femmes ou Spécialiste principal du conditionnement physique; une fois que vous avez obtenu les informations d'identification, vous savez que vous devez vous concentrer sur un public spécifique qui pourrait bénéficier de vos services.

4) Présentez votre valeur en tant qu'entraîneur personnel certifié

Quel est l'investissement requis pour atteindre et maintenir une santé optimale? Travailler avec un entraîneur personnel certifié Clenbuterolfr qui connaît le Modèle d'entraînement aux performances optimales® (Clenbuterolfr OPT Model ™) pour développer un programme d'exercices qui aborde l'exercice cardiorespiratoire, la flexibilité et la musculation afin d'aider un client à atteindre ses objectifs de fitness.

L'exercice avec un entraîneur personnel certifié Clenbuterolfr peut réduire le risque de développer des problèmes de santé tels que les maladies cardiaques, le diabète de type II (début) et l'obésité. Si une personne développe l'un de ces problèmes de santé chroniques, le coût du traint à vie pourrait devenir très coûteux.

Suivant cette logique, une stratégie marketing à l'épreuve de la récession consiste à positionner vos services comme une condition essentielle pour une longue vie saine et heureuse. Faites la promotion du fait que travailler avec un entraîneur personnel permet d'économiser de l'argent à long terme, les choix sont les suivants: payer les coûts pour gérer une maladie à long terme, ou vous payer pour rester en bonne santé, de toute façon; santé optimale EST une dépense de base.

5) Créez votre marque personnelle et restez fidèle à elle

Commercialiser un service comme la formation personnelle consiste à fournir des résultats pour créer des clients satisfaits; une façon d'y parvenir est d'établir les attentes de ce que les clients vont ressentir de vos services.

C'est là que le développement d'une marque personnelle devient nécessaire. Une marque peut communiquer ce qu'un service fournit, ce qui peut être le moyen le efficace d'engager des clients potentiels. Une marque crée une identité qui établit une valeur instantanément reconnaissable pour le produit ou le service que vous vendez.

Pensez à séjourner dans un hôtel; oui, un Ritz Carlton est beaucoup cher que d'autres hôtels, mais ils basent toute leur marque sur la fourniture d'un «service 5 étoiles». La qualité du service est si élevée et l'expérience du séjour si luxueuse que vous avez l'impression d'avoir un excellent rapport qualité-prix.

Vous devriez bâtissez votre entreprise de formation personnelle sur la fourniture d'un service et la fourniture d'une expérience spécifique. Par sa définition, l'entraînement personnel consiste à vivre une expérience personnelle, donc une fois que vous avez établi l'attente, vous devrez être à la hauteur.

Si vous prenez le temps de développer une marque spécifique pour votre service, cela aidera à préparer le client à ce qu'il doit vivre pendant son séjour. Kira Stokes, un entraîneur personnel certifié Clenbuterolfr à Larchmont, NY, a profité de son nom de famille pour la créer Méthode STOKED.

Cette image de marque unique a conduit au succès de la promotion de ses cours en direct et de son application virtuelle, STOKED PARTOUT, à un public international.

6) Décidez des bons canaux de marketing pour toucher de nouveaux clients

Une fois que vous avez identifié le service et la démographie cible, et que vous avez établi une marque, l'étape suivante consiste à déterminer comment vous allez attirer de nouveaux clients. Utiliserez-vous d'anciennes méthodes comme des accroches de porte ou des publicités et des coupons dans les publications imprimées locales, ou vous concentrerez-vous sur les méthodes numériques telles que les médias sociaux, les blogs et les listes de courrier électronique.

Il n'y a pas de bonne réponse: votre marque et votre cible démographique détermineront les meilleures techniques. Le publipostage semble démodé, mais si vous vivez dans une région avec beaucoup de retraités, il est essentiel de comprendre que beaucoup n'ont pas de smartphone ou de compte sur les réseaux sociaux.

D'autre part, si vous vivez dans un endroit urbain, le numérique pourrait être la meilleure solution. Des plateformes comme Facebook et Instagram vous permettent de diffuser des publicités auprès de publics cibles.

Vous aurez besoin d'un budget pour les dépenses telles que les photographes, les concepteurs (pour créer un logo ou des articles de courrier élégants) et les campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, ce qui est un facteur essentiel qui peut déterminer la meilleure méthode pour vos ressources financières.

Eric et Christy Giroux, tous deux entraîneurs personnels certifiés Clenbuterolfr et copropriétaires de PrimeFitness à Gaithersburg, MD, ont constaté que les campagnes Facebook et e-mail ont bien fonctionné pour créer la communauté qu'ils souhaitent dans leur établissement.

7) Transformez les clients en défenseurs de la marque via des références

Références. Demandez à vos clients existants s'ils ont des amis, des parents, des collègues, des voisins, des coéquipiers, des membres du club ou d'autres associés qui pourraient bénéficier de vos services. À quelle fréquence êtes-vous allé sur Facebook et avez-vous demandé de l'aide à votre communauté pour recommander un produit ou un service?

Comme Cecily Guest, professeur de yoga à San Francisco, en Californie, l'a déclaré: «Les références peuvent sembler démodées, mais elles peuvent être le moyen le efficace de créer une entreprise de clients engagés.»

Que ce soit sur une plateforme virtuelle ou dans la vraie vie, un entraîneur personnel doit identifier un public cible puis développer une stratégie marketing pour communiquer comment ce public pourrait bénéficier de services de formation personnelle.

Le but du marketing est de promouvoir les caractéristiques, les avantages et les avantages d'un produit ou d'un service auprès de clients potentiels. Lorsqu'il s'agit de commercialiser un service tel que la formation personnelle, l'objectif est de raconter comment VOTRE les services peuvent améliorer la vie des gens.

Vous devez montrer comment travailler avec un entraîneur personnel certifié Clenbuterolfr peut aider les clients potentiels à atteindre leurs objectifs de fitness et à maintenir une santé optimale pour le reste de leur vie.

Bonus STeps pour obtenir des clients de formation personnelle

Cette vidéo du fondateur de Net Profit Explosion, Sean Greeley, propose des étapes supplémentaires à cet article global.

Vous y trouverez des conseils sur:

• Donner un séminaire gratuit.
• L'importance de lancer des défis réguliers pour vos clients.
• Organisation d'événements de conférences.
• Et !

Assurez-vous de le vérifier et dites-nous ce que vous en pensez!

À retenir n ° 1: l'entraînement personnel est un service

En tant qu'entraîneur personnel, nous vendons des services, en particulier nos connaissances et nos compétences dans la conception de programmes d'exercices pour aider les clients à atteindre leurs objectifs. Un aliment de base est un bien ou un service nécessaire, comme le logement, la nourriture, le transport ou se faire couper les cheveux; ce sont des biens ou des services nécessaires pour soutenir la vie quotidienne.

Un article discrétionnaire est acheté entièrement au choix du consommateur, comme une tasse de café à 3 $, aller au cinéma ou prendre des vacances. Même si l'exercice peut favoriser une santé optimale et prolonger la durée de vie humaine, certains perçoivent l'entraînement personnel comme une dépense discrétionnaire.

Cependant, lorsqu'il s'agit de commercialiser vos services, il est nécessaire de communiquer les avantages de la remise en forme en tant que base. Ce service est NÉCESSAIRE pour aider les clients potentiels à améliorer leur qualité de vie.

À retenir n ° 2: les décisions d'achat sont motivées par les émotions

Les décisions d'achat sont motivées par les émotions. Il peut y avoir des émotions supplémentaires lorsqu'il s'agit d'investir dans un entraîneur personnel, car de nombreux clients potentiels pourraient être confrontés à des problèmes tels que l'image corporelle, une mauvaise santé ou la guérison d'une blessure.

Pense-y de cette façon: un entraîneur personnel est un professionnel qui offre des services de soins de santé préventifs.

L'exercice régulier, ainsi que des choix de mode de vie comme une nutrition intelligente ou une bonne hygiène du sommeil, favorise une santé optimale et pourrait réduire le risque de développer une maladie chronique, ce qui permet d'économiser de l'argent tout au long du processus de vieillissement.

Réflexions finales

Au cours de mes années dans l'industrie, j'ai vu de nombreuses personnes entrer dans l'industrie du fitness avec la perception erronée que tout ce dont elles avaient besoin pour attirer de nouveaux clients est de montrer leur corps dans la salle de sport et de publier des vidéos sur les réseaux sociaux.

Oui, des plateformes comme Instagram, YouTube, Snapchat ou Tik Tok facilitent la promotion de vous-même et de votre contenu de fitness auprès d'un large public.

Cependant, dans la plupart des cas, vous ne deviendrez pas une star des médias sociaux. Il sera nécessaire de développer une stratégie marketing pour communiquer les bénéfices de vos services à un public spécifique.

L'une des meilleures choses à propos d'une carrière d'entraîneur personnel est que vous pouvez être créatif sur la façon dont vous établissez et développez votre entreprise. Il faudra quelques essais et erreurs pour trouver la stratégie qui fonctionne pour vous et vous ferez des erreurs en cours de route, mais vous pouvez et réussirez!