6 conseils que tout entraîneur personnel à la recherche de publicité devrait connaître

Vous êtes-vous déjà demandé comment un professionnel du fitness avait l'opportunité d'être présenté et cité en tant qu'expert dans des articles de magazine, à la télévision et sur des blogs populaires? Développer des relations avec des journalistes et des producteurs pour gagner de la publicité est facile que vous ne le pensez si vous savez comment s'y prendre correcnt. Suivez ces conseils, basés sur mon expérience en tant que rédacteur de fitness établi, pour obtenir de la publicité en tant qu'expert de la santé et du fitness.

1. Offrez à l'éditeur ou au producteur une idée d'histoire contre un concept général

Les journalistes et les producteurs sont bons pour créer des idées d'articles à partir de concepts de base, mais ils sont toujours à la recherche de nouvelles idées provenant de sources comme vous! Évitez de er un média avec quelque chose de vague comme: «J'ai une approche de formation unique qui est vraiment rentable pour mes clients. Cela ferait un bon article ou un bon spot télévisé. » Au lieu de cela, donnez une idée concrète avec un crochet intéressant, tel que: "Quatre façons inattendues dont votre tracker d'activité contribue à améliorer votre condition physique." Puis brièvement Expliquez en quoi consistent ces quatre méthodes, pourquoi elles fonctionnent et pourquoi vous êtes l'expert parfait pour contribuer à un article ou à un segment sur ce sujet.

2. Faites correspondre les préférences de communication du journaliste

Lorsqu'un client d'entraînement personnel est doux et sérieux, vous pouvez correspondre à ce style. S'il est exubérant et enjoué, vous agissez probablement de la même manière.

Tout comme avec vos clients, adaptez votre style de communication à celui du journaliste. Chaque producteur et journaliste est différent, mais gardez à l'esprit que la plupart préfèrent recevoir des idées d'articles et des présentations par e-mail. premier. Il est beaucoup rapide pour eux de parcourir un e-mail en quelques secondes (oui, c'est parfois tout le temps qu'ils lui donnent) que d'être "coincé" dans une conversation téléphonique pendant beaucoup longtemps. S'ils décident de reprendre une histoire, un appel téléphonique pourrait être la prochaine étape.

Si vous êtes tenté de présenter des idées via les réseaux sociaux, gardez à l'esprit que certains journalistes pourraient être cool avec cela, tandis que d'autres ne le seront pas. En tant que meilleure pratique, utilisez les médias sociaux comme brise-glace; pour les pitchs, envoyez un email. En cas de doute, demandez quel mode de communication est le meilleur.

3. Distinguer les écrivains des professionnels des relations publiques

Si vous ne parvenez pas à attirer l’attention d’un éditeur de magazine, il pourrait être utile de er un écrivain avec un argumentaire. Cependant, soyez clair que les écrivains ne sont généralement pas dans le domaine des relations publiques. Évitez de proposer de payer un écrivain pour obtenir une publicité positive. C’est un travail de PR et un conflit d’intérêts pour l’écrivain, qui est également payé par le magazine. N'oubliez pas que la meilleure façon d'obtenir de la publicité est d'approcher les journalistes avec des idées d'histoires irrésistibles, des informations utiles et / ou des articles intéressants.

4. Ne demandez pas d'argent

Faire de la publicité n’est pas un travail rémunéré. Le «paiement» que les pros du fitness reçoivent pour agir en tant que source experte dans un magazine ou à la télévision est la publicité elle-même. La promotion médiatique mène souvent à d'autres opportunités ou revenus indirects, tels que de nouveaux clients ou des membres de gym, des ventes de produits et / ou des invitations à prendre la parole.

Vous pouvez également tirer parti de la publicité que vous recevez grâce à vos propres efforts de marketing. Mettez en évidence les succès médiatiques sur votre site Web / blog, faites-en la promotion sur les réseaux sociaux et incluez les impressionnants dans votre biographie.

5. Comprenez que le rejet est courant

Lorsqu'un écrivain ou un éditeur dit «non» à votre idée, acceptez-la et proposez quelque chose d'autre ou essayez un autre média. Ne vous efforcez pas d’expliquer votre idée en des mots différents ou de les convaincre pourquoi ils ont tort.

Les arguments sont rejetés pour diverses raisons, notamment le fait que le magazine ou l'émission de télévision vient de couvrir un sujet similaire, le discours ne convient pas au public du média (recherche avant de lancer pour éviter celui-ci) ou l'idée est trop familière ou pas digne d'intérêt (sortir des sentiers battus pour créer un nouvel angle).

Les rejets sont très commun en ce qui concerne les présentations médiatiques, ne laissez pas cela vous décourager de poursuivre une publicité précieuse. La persévérance est payante pour les professionnels du fitness avertis des médias.

6. Montrez que vous êtes fiable

Les rédacteurs en chef, les écrivains et les producteurs s'appuient que vous ne le pensez sur d'excellentes sources. Et une bonne source peut faire vraiment briller une pièce, donc si c'est vous, les journalistes apprécieront énormément votre contribution.

Cela dit, si vous acceptez de contribuer à un article ou à un spot télévisé en tant qu'expert, engagez-vous! Des choses inattendues se produisent dans la vie, alors n'hésitez pas à demander à reporter une entrevue ou une date limite si nécessaire. Mais ne laissez jamais un journaliste suspendu ou ne le faites pas vous courir après. Dans un sens, les journalistes avec lesquels vous travaillez sont comme des clients, alors traitez-les de cette façon. Le résultat pourrait être des affaires répétées sous la forme de publicité et de références à d'autres éditeurs, écrivains et producteurs.