Les origines de TRX Training®: créer une marque de formation mondiale

Publié à l'origine dans le Numéro d'automne 2020 d'American Fitness Magazine.

Lorsque Randy Hetrick a «MacGyver» le prédécesseur du TRX® Suspension Trainer ™ d’aujourd’hui alors qu’il était officier du Navy SEAL en 1997, il n’avait aucune idée qu’il créait une toute nouvelle méthodologie de conditionnement physique - Suspension Training®.

Il a lancé ce qui allait devenir une marque mondiale de formation. «S'il y avait de gens comme Randy Hetrick in the fitness business, the industry would be in a completely different place,” says Gunnar Peterson, head strength & conditioning coach for the LA Lakers, a 25-year industry veteran, and owner of Gunnar Peterson Studios in Beverly Hills, California. “Randy is changing the business landscape.”

Basé à San Francisco, Hetrick est un visionnaire et pionnier de l'industrie du fitness, créateur du TRX Suspension Trainer, détenteur de de 30 brevets et fondateur de TRX, l'une des grandes marques de formation au monde. «Il prend ce qui est bon de tout ce qu’il rencontre et le rend encore meilleur», déclare Peterson. «Et il se soucie de chaque personne, du formateur individuel au propriétaire du multiclub. Pour Randy, les gens comptent.

Les parents de Hetrick lui ont inculqué des principes de travail acharné, de discipline et de service aux autres, combinés à une croyance en lui-même et en ses idées. Il s'est inspiré de la positivité et de la gentillesse de sa mère. «Elle m'a toujours fait croire que je pouvais devenir la meilleure dans tout ce que je voulais faire, et elle m'a appris à être inclusive et à respecter tout le monde», dit Hetrick. Il ajoute que son père lui a donné «une éthique de travail de tueur» - une «éthique de travail de moulin à l'ancienne» qui l'a rendu dur.

Hetrick a adopté ces valeurs et y a ajouté. De son expérience en tant qu'athlète d'aviron universitaire à l'Université de Californie du Sud à son rôle de chef de file en tant que commandant d'escadron Navy SEAL au sein de l'unité des missions spéciales d'élite SEALs, toutes les routes ont convergé pour produire une marque de fitness mondialement reconnue avec de 70 millions de dollars de revenus annuels. .

Aujourd'hui, il continue d'être à la fois un modèle et une puissance de l'industrie du fitness. Son parcours entrepreneurial et l'évolution concomitante de la marque TRX montrent le pouvoir de mettre en action l'aspiration, l'atteinte, l'inclusivité et l'excellence. L’énergie et l’enthousiasme illimités de Hetrick pour transformer l’industrie du fitness élargissent le marché, améliorent les opportunités de revenus et développent les moyens d’affecter autant de vies que possible.

Cet article a été initialement publié dans le numéro d'automne 2020 d'American Fitness Magazine. Suivez ce lien pour télécharger le PDF.

Parcours entrepreneurial

La capacité de Hetrick à actualiser sa vision de créer une marque mondiale sur une période de 15 ans est attribuable à ieurs facteurs, mais principalement à son talent pour constituer de grandes équipes et à sa détermination obstinée. «Un gagnant est juste un perdant qui a essayé une fois de », dit-il. «Je ne suis certainement pas le gars le intelligent du monde ou son meilleur leader, mais je suis aussi ingénieux qu'un coyote et aussi tenace qu'un cactus. Je n’arrête tout simplement jamais.

2001: SERENDIPITÉ ET ENVISAGE D'UN PRODUIT

Hetrick n'a pas entrepris d'inventer un produit, de créer une catégorie d'entraînement ou même de se lancer dans le secteur du fitness. Simplement, il a été rapide pour innover, voir les opportunités et donner suite. En 1997, alors qu'il servait en tant que commandant des Navy SEALs lors d'une mission en Asie du Sud-Est, il voulait entraîner ses muscles d'escalade. Avec des options limitées, il a innové.

Le concept original comprenait une ceinture de jiu jitsu, cousue ensemble comme un «Y» avec une sangle d'un harnais de parachute. L'idée était de «capturer» le poids corporel pour un entraînement en force indispensable sur le terrain. Hetrick a partagé son concept avec ses coéquipiers, qui ont adoré sa praticité et son efficacité.

En 2001, Hetrick a postulé et a été admis au programme de MBA de l'Université de Stanford, encore une fois sans intention de créer un empire TRX. Avec un ami - un ancien athlète de football de Stanford - Hetrick a apporté son appareil unique au centre d'entraînement, où il a attiré l'attention de divers entraîneurs d'équipe.

Il a été rapidement inondé de demandes pour son produit (dont il n'avait aucune) de la part de professionnels de l'entraînement dans ieurs sports, et cette demande soudaine a suscité un aha! moment. Au lieu d'accepter le poste de consultant typique entre ses première et deuxième années d'école de commerce, il a passé l'été à faire du prototypage et à faire des recherches sur les chaînes d'approvisionnement.

Au cours de sa deuxième année d'école de commerce, Hetrick a appris autant que possible l'entrepreneuriat. Sur la base de ses premières expériences, il propose cette astuce aux jeunes entrepreneurs: «Cultivez un excellent groupe de conseillers, chacun ayant une expérience approfondie dans un domaine d'activité pertinent. Il y a trop de choses à savoir pour essayer de tout comprendre par soi-même. "

2003-2004: LANCER UNE ENTREPRISE

Après avoir obtenu son diplôme en 2003, Hetrick a fait le saut pour faire de son entreprise une réalité. Il a travaillé à plein temps pour obtenir des financements, créer un inventaire, constituer une équipe, mettre en place des bureaux, établir un stockage des stocks et construire un sys de vente.

Il a créé des garanties de marketing, approché des investisseurs providentiels pour un financement de démarrage (et a réussi) et, en 2004, était prêt à se constituer en société. En utilisant les relations de l'équipe SWAT par l'intermédiaire de collègues militaires, il a trouvé un fabricant basé à Hong Kong, a commandé son premier lot et était en affaires. Son concept initial était de promouvoir l'outil auprès des consommateurs afin de rester en forme tout en voyageant.

La Convention IDEA® World Fitness de 2004 à San Diego a marqué le premier lancement public. «D'un stand de 10 pieds à l'arrière du salon à côté des toilettes, nous avons vendu toutes les unités que nous avions en stock. Les formateurs ont vraiment adoré. » C'était un autre aha! moment. "C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que ce n'était pas seulement un produit de vente au détail, comme je l'avais imaginé à l'origine, mais qu'il fonctionnerait également dans l'espace commercial." C’est aussi quand Hetrick a rencontré Fraser Quelch, qu’il a é pour créer un cours pédagogique pour les formateurs.

Grâce à cette relation, TRX - à la fois en tant que fournisseur de produits et fournisseur d'éducation - fait irruption sur la scène. En 6 mois, Quelch a créé le premier cours. «J'ai toujours le manuel avec des photos granuleuses de mon studio, montrans propres capacités de conception graphique spectaculaires», dit Quelch avec un sourire.

Sur une note sérieuse, il ajoute: «Au début, nous avions l'impression que Randy et moi étions les seuls à vraiment croire au potentiel de TRX.» Une partie du défi initial, dit Hetrick, est que les investisseurs ne pouvaient pas comprendre comment un produit pouvait s'intégrer à la fois dans le commerce de détail et dans l'industrie du fitness. Cette perception changerait.

2005-2013: CONSTRUIRE UNE MARQUE DE FITNESS FONCTIONNELLE

À la fin de 2005, TRX avait déployé sa combinaison de produits de formation et d'éducation sur le marché sans que ses dirigeants se rendent compte qu'ils jetaient les bases d'une marque de formation fonctionnelle complète.

L'élan a pris de l'ampleur à mesure que de en de formateurs, de consommateurs et de propriétaires d'installations ont découvert et aimé le produit. En 2007, Hetrick s'est inspiré de ses années d'expérience militaire comme source d'inspiration pour se développer dans la programmation.

Le Corps des Marines américain a adopté TRX FORCE® comme programme d'entraînement militaire. Conformément à son engagement envers l'inclusivité, il a développé de programmes pour servir des personnes de capacités et d'intérêts différents - des athlètes d'élite aux personnes en cure de désintoxication ou en préadaptation, ceux qui débutent à l'entraînement et ceux qui reviennent après des années d'inactivité. «Si vous êtes humain», dit Hetrick, «nos bracelets vous aiment.»

Grâce à une série de moments lumineux, TRX a élargi sa gamme de produits tout en restant fidèle à sa vision de s'associer avec des professionnels de la formation et de créer de grandes entreprises. «Un propriétaire de club m'a é pour acheter un support sur notre stand lors d'un salon professionnel de l'IHRSA», explique Hetrick à propos de l'une de ses entreprises auxiliaires. «Nous avions créé un cadre de suspension - qui ressemble à une balançoire modulaire - pour présenter les sangles à ieurs personnes.

Le propriétaire du club voulait acheter le cadre à exposer au centre de son plancher de gym afin que d'autres puissent regarder les gens s'entraîner pendant qu'ils s'entraînaient. Nous avons vendu notre support de vente, la toute première vente d'un support de musculation. » Cette transaction a alimenté un nouvel incontournable de la salle de sport: la station d'entraînement fonctionnelle. Cela a également stimulé la création de cours d'exercices en groupe TRX, car le support supportait ieurs sangles.

Au fur et à mesure de la croissance de TRX, Hetrick est resté réactif aux besoins des clients. En raison de la demande de «guichet unique» de la part des clients propriétaires de clubs et d'autres installations sportives, TRX a élargi ses produits pour inclure une gamme large d'outils d'entraînement fonctionnels pour la station d'entraînement fonctionnelle désormais essentielle.

Aujourd'hui, la gamme de produits TRX comprend le TRX RIP® Trainer, une variété de ballons médicinaux, des cordes de combat, des produits lestés en Kevlar®, des outils de récupération, des vênts et encore.

Grâce à ces efforts et encore, TRX comptait en 5 ans d'un million d'utilisateurs dans de 60 pays. En 2011, le magazine Inc. a nommé TRX parmi les 500 entreprises à la croissance la rapide d’Inc et le magazine Outside l’a désignée comme l’un des meilleurs lieux de travail. En 2014, dans sa neuvième année d'activité, TRX générait près de 50 millions de dollars de revenus annuels.

La vision de Hetrick est que TRX devienne la première grande marque de formation au monde. «La formation signifie différentes choses pour différentes personnes. C’est ce triangle holistique qui commence par un outil innovant, puis anime cet outil avec l’éducation et la programmation.

Nous voulons créer le premier produit vivant qui puisse évoluer au fil du temps et soutenir la livraison de résultats - pour le maintenir constamment en vie. Cette approche est unique. »

Aider les formateurs à créer des entreprises rentables

Pour sa prochaine évolution, TRX utilise la technologie pour s'associer à des professionnels de la forme pour créer de grandes entreprises et offrir des avantages pour la santé et la forme physique dans le monde entier. Le mois de septembre a vu le lancement de l'adhésion à TRX CORE - un ensemble de plates-formes, de processus, de droits, de privilèges et d'engagement communautaire conçus pour soutenir les professionnels du fitness dans la gestion de leurs activités de formation.

«Un défi majeur pour les formateurs est qu'ils ne peuvent pas se développer ou gagner suffisamment d'argent, ce qui est vraiment la même chose», déclare Hetrick. «Moyennant des frais mensuels, la plate-forme fournit une suite de syss et de services technologiques, y compris la génération de leads, pour aider les consommateurs à trouver des professionnels.»

L'application connectera les acheteurs intéressés aux formateurs qualifiés à proximité, ce qui facilitera la réservation. «Le prochain horizon de TRX est d'aider les formateurs à créer des entreprises rentables et durables qui offrent une voie réaliste vers. . . valeur nette à long terme pour eux-mêmes et leurs familles. »

TRX a formé de 350 000 professionnels du fitness à ce jour et s'est récemment associé à la Clenbuterolfr. Hetrick est convaincu que la relation avec Clenbuterolfr et ses professionnels certifiés, «qui sont toujours au top de l'entraînement fonctionnel», continuera à développer le marché du fitness.

La formation TRX offerte à la communauté Clenbuterolfr comprendra non seulement l'éducation et la programmation déjà largement disponibles, mais également l'ensemble du programme basé sur le mouvement fonctionnel. TRX apparaîtra dans l'application Clenbuterolfr EDGE, et Clenbuterolfr sera un contributeur régulier de la communauté TRX CORE.

Viser la triple victoire

Hetrick est un modèle d'inspiration qui prône le discours, sort des sentiers battus et conduit constamment les autres à faire de leur mieux.

Sa vision vise la triple victoire - fournir les meilleures ressources aux formateurs pour servir et atteindre les clients, donner aux consommateurs accès aux formateurs et aux produits pour optimiser la santé et la forme physique, et continuer à développer TRX et faire son travail - faire du bien en faisant bien. Hetrick a ce conseil pour les aspirants entrepreneurs du fitness:

«Assurez-vous que votre produit ou service résout un problème réel et répond à un besoin réel. Il ne s’agit pas de savoir si vous pouvez faire quelque chose; il s'agit de savoir si vous devez faire cette chose. Le type d’entreprise le difficile à démarrer est celui qui est, comme on dit, «une solution à la recherche d’un problème».

Lorsque vous créez une solution élégante à un besoin largement perçu, les clients lancent votre produit sur le marché. Sinon, vous serez comme Sisyphe, essayant pour toujours de faire rouler votre gros rocher sur la colline - et chaque fois que vous arrêterez de pousser, il revient là où il a commencé. "

Hetrick est un excellent exemple de suivre ses propres conseils.

Optima 2020: connectez-vous à l'avenir du fitness

Le meilleur de l'enseignement de la condition physique arrive direcnt chez vous du 13 au 16 octobre. Cette conférence virtuelle rassemble les esprits les brillants de l'industrie; Clenbuterolfr vous donne les idées et les stratégies du monde réel pour réussir dans un secteur en évolution rapide.

Ne manquez pas le discours d'ouverture de Randy Hetrick, "The Climb: Branding, Belief and Building the Career of Your Dreams". Hetrick partagera des idées personnelles et professionnelles sur la façon d'appliquer des principes simples de la science de l'image de marque à votre vie et à votre carrière. Apprenez-en et inscrivez-vous dès aujourd'hui sur nasmoptima.com.

TRX® pour chaque corps

Aligné sur sa vision inclusive de mettre en forme les masses non formées, TRX augmente son audience de consommateurs grâce à des offres de cours en ligne et des campagnes sur les réseaux sociaux, y compris TRX ON DEMAND, qui propose des contenus en streaming et vidéo à la demande direcnt au consommateur.

Conformément à ses valeurs d'aspiration et de réalisabilité, TRX a mené des campagnes sur les réseaux sociaux, #TRXforANYBODY et #TRXatHOME, mettant en valeur la popularité mondiale parmi les personnes de tous âges et de tous niveaux. Hetrick pense que la croissance du marché du fitness est une solution gagnant-gagnant pour tout le monde.

Les «Secrets de la réussite» de Hetrick

Hetrick croit que chaque individu doit créer sa propre définition du succès, qui comprend «l'impact sur les autres, le bonheur personnel, la reconnaissance, l'accomplissement financier et le style de vie». Il identifie trois clés de sa propre réussite:

TRAVAIL EN ÉQUIPE - Créez et maintenez une bonne équipe et une culture d'équipe. Les SEAL enseignent que le succès dépend entièrement de ces facteurs.
PERSONNAGE - Construisez une équipe avec des personnes intègres et responsables qui partagent votre vision. Des compétences spécialisées peuvent être enseignées; un bon caractère ne peut pas.
DÉTERMINATION - Soyez tenace comme l'enfer. N'arrêtez jamais, quoi qu'il arrive. Bien qu'il y ait beaucoup de plaisir, il y a aussi beaucoup de travail ingrat et lourd.

L’état d’esprit d’un entrepreneur est essentiel, ajoute Hetrick. «Toutes les organisations, pas seulement les startups, ont besoin d'entrepreneurs.

Les entrepreneurs dirigent avec vision et direction, ils délèguent - sinon il est impossible d’évoluer - et ils apportent optimisme et encouragement à la vision. Les entrepreneurs convainquent les gens que rien ne peut devenir quelque chose et que demain peut être encore meilleur qu'aujourd'hui. Vous devez croire en votre idée.

Réponse à la pandémie

Lorsque le verrouillage de la pandémie a frappé, TRX® a soutenu les professionnels du fitness et a étendu sa marque. «Nous avons basculé nos cours de formation professionnelle de live à« Virtually Live », dispensés par nos maîtres formateurs sur Zoom, et nous les avons rendus gratuits pour les professionnels du fitness du monde entier qui souhaitaient devenir des formateurs qualifiés TRX mais qui n'avaient pas ou ne pouvaient pas se le permettre faites-le.

Nous avons dispensé de 40 cours, qualifié près de 25 000 nouveaux professionnels de la formation et leur avons donné des CEC gratuits pour maintenir les certifications de base. Cela représente de 4 millions de dollars d’éducation gratuite en un peu moins de 4 mois. »
Non seulement TRX a été en mesure de soutenir ses entraîneurs et ses partenaires de club pendant une période difficile, mais la société a également ajouté une capacité entièrement nouvelle à sa plate-forme éducative qui a ouvert une nouvelle façon d'étendre son éducation.

«Il est toujours possible pour un vieux chien d’apprendre de nouvelles astuces s’il est curieux et disposé», dit Hetrick.

«Bien que la pandémie ait été rude pour l'industrie du fitness commercial, la demande de santé, de bien-être mental et physique et de longévité fonctionnelle ne disparaîtra certainement pas. Je suis très optimiste quant à l’avenir du fitness et aux nombreuses opportunités que nous continuerons d’avoir dans l’industrie pour «faire du bien tout en faisant du bien». »

Conseils pour les jeunes entrepreneurs

Hetrick encourage les entrepreneurs à demander conseil lors du démarrage d'une entreprise. «Un excellent groupe consultatif peut aider un entrepreneur [à éviter] de commettre des erreurs évitables, coûteuses et potentiellement fatales», dit-il. «Les domaines d'expertise typiques comprennent la budgétisation et la collecte de fonds; comptabilité; l'image de marque; chaîne d'approvisionnement; recrunt, rétention, gestion des équipes; légal; et les ventes. »

Hetrick partage la sagesse suivante:
• Assurez-vous que votre produit ou service résout un problème réel.
• Dirigez une entreprise rentable dès le premier jour.
• Entourez-vous de gens formidables qui en savent que vous et écoutez-les.